醫材廠轉型路: 貿易 -> 代工 -> 研發 - > 品牌

新興亞洲當靠背，台廠發展品牌漸發光 精實新聞 2012-01-02  新興亞洲崛起，取代歐美獨強地位，國內醫材廠商在開發國家「練功」儲備足夠能量後，近年開始深耕自有品牌，並逐步在全球發光發熱，其中，氣墊床起家的雃博(4106)今年自有品牌營收占比上看五成，正式宣告轉型成功，華廣(4737)自有品牌全球市占率1%目標也將達陣，加上自有品牌已有一定基礎的精華(1565)、喬山(1736)等，國內醫材廠可望更朝微笑曲線的兩端靠攏。國內醫材廠商早些年僅有少數鎖定自有品牌，較為人熟知者包括健身器材的喬山、電動車的必翔(1729)、隱形眼鏡的精華、海昌及體溫計/血壓劑的百略(4103)及高階耗材的太醫(4126)、邦拓(4107)等，不過，隨中國為首的新興市場崛起，醫材廠又透過先前在歐美市場的「練功」，儲備足夠能量，近年紛紛將研發重心轉往自有品牌經營，盼藉由地利之便，逐步撼動歐美的獨大地位。以氣墊床起家的雃博，成立至今已逾20年，第一個十年以貿易起家，第二個十年一方面透過為歐美大廠代工，強化垂直整合及研發能量，一方面也在國內市場「練功」，拿下氣墊床七成市占，去年起進入品牌元年，目前鎖定創傷管理及呼吸治療兩大領域，去年自有品牌營收占比已超過45%，今年可望上看五成，正式轉型為「品牌型」的醫療器材廠。全球居家檢測商機上看百億美元的血糖測試領域，也是國內廠商積極搶入自有品牌的領域。除一開始即以自有品牌行銷全球的華廣，今年自有品牌全球市占率1%目標可望達陣外，另也搭上GE、Intel結盟發展全球遠距醫療的商機，五年內全球市占率將朝3%挺進，坐穩全球五大廠外的龍頭寶座。以替全球五大廠代工起家的五鼎，先前代工營收占比近九成，主要客戶包括拜耳、Akray及Medicare，去年下半年起進軍中國轉守為攻，不僅確定將於華北設立子公司，今年還會於中國設立生產基地，未來中國大陸營運將以自有品牌及貼牌代工的方式雙管齊下，首款自有品牌產品今年登陸有望。法人認為，中國醫材市場目前在全球已坐三望二，產值規模約當台灣的十倍，其中尤以在中低階醫材的產量都已位居全球首位，高階產品占比僅約20-25%。掌握技術優勢的台廠，在地利之便及同文同種背景下，將是發展自有品牌的利基，只是先前礙於產品審查期等非關稅障礙，台廠多是看的到吃不到，未來在體外診斷、數位X光、婦科生產設備及遠距醫療發展上，兩岸合作空間仍大，假設能透過ECFA推動，台廠商機將更可期待。