药企涉足药妆 只是“看上去很美”

钟可芬 吴丹 2012年08月28日09:39来源：第一财经日报 云南白药不仅有白药，还有牙膏、洗发水；马应龙不仅只是痔疮膏，还有八宝眼霜。药企这些品类庞杂的日化业务，在业内统称为"药妆"。最近几年，在主营业务利润逐渐摊薄的状况下，云南白药、片仔癀、马应龙、同仁堂、滇虹药业等纷纷进行"大健康"转型，药妆成为其中关键业务，目前已有近300家药企涉及化妆品业务。不过，受制于营销渠道难以铺开，大部分药企的药妆业务仍处于投入期，何时能够盈利还是未知数。

做药难，推药妆 云南白药2012年中报显示，工业收入增长28%，毛利率下降14%。公司解释毛利率下降的原因有三：药品的产品结构有调整，低毛利率的普药占比上升；中药材等原材料价格持续上涨，导致生产成本上升；整体搬迁后，制造费用中的折旧费大幅增加，人工费用增加。营业成本上升、毛利率下降，作为老牌药企，云南白药上半年的业绩恰好是医药行业上半年运行的一个典型缩影。中国医药企业管理协会会长于明德在8月24日召开的"2012中国药品零售业信息发布会"上指出，上半年医药行业的销售收入和利润总额依然保持两位数的增长，但增幅都在下降。药品降价、招标"唯低价是取"、抗生素限用等新医改政策正在吞噬药企主营业务利润，不少药企开始在非药品业务上做文章，"大健康"概念应运而生，药妆业务成为转型的一大方向。云南白药牙膏早已成为业内大健康业务转型的成功案例。去年，云南白药牙膏销售额就已超过10亿元，成为云南白药药妆业务的核心产品。目前，云南白药药妆业务包括三类产品：云南白药牙膏系列、养元青洗发水系列、沐浴露和面膜等身体护理产品。云南白药健康事业部上半年收入达7.5亿元，其中牙膏系列销售额7亿元，洗发水5000万元，身体护理产品仍属于市场铺货期。片仔癀也是较早介入药妆业务的老牌药企。在片仔癀2011年10亿元的销售收入中，化妆品、护肤品销售收入7658万元，在公司销售额中占比7.5%。根据公司目标，未来5年片仔癀药妆和牙膏将是公司的主要营收增长点，预期2015年销售达到5亿元。有数据显示，2010年我国化妆品市场销售总额达1200亿元，其中药妆市场总额达480亿元。这让更多的药企投身药妆行业，分食蛋糕。2010年，马应龙八宝眼霜的销售额突破1000万元。2011年末，马应龙成立湖北马应龙八宝生物科技有限公司，推广眼妆系列产品，围绕眼部护理为中心（约占70%），另外还有?痘等面部护理产品。在全球，药企做药妆并非没有先例。英国葛兰素史克公司2009年7月以36亿美元收购了全球知名药妆品牌施泰福，并在2010年将施泰福业务拓展到中国，目前施泰福已在上海、广州等大城市药店设有专柜。

渠道困局待解 中康资讯总经理吴翰告诉《第一财经日报》，药企做药妆，产品力都不错，但药企的主营业务毕竟是药品，药品与快消品的营销模式完全不同，短期内要找到两种业务营销模式的差异、组建快消品营销团队并实现盈利比较难。马应龙董秘夏有章曾向本报透露，马应龙药妆业务除了进驻药店系统以外，未来还会在其他渠道如商超及直营店等进行推进，有利于提高药妆产品的客户认可度，实现规模化发展。不过，大部分马应龙眼霜的拥趸们发现，目前只能在马应龙大药房和天猫、1号店等电商渠道买到八宝眼霜。广东金康大药房连锁有限公司董事长郑浩涛告诉本报，从中国内地的化妆品销售渠道分布来看，商场百货占比达七成，其次是连锁超市，屈臣氏、万宁等个人护理店居第三，新兴的电商渠道第四。在这样的渠道分布格局下，药企做药妆在销售渠道上本身就缺乏优势。郑浩涛说，目前大部分药企的药妆业务局限在药店渠道和电商渠道，由于缺乏品牌和营销资源优势，很难把货铺到百货渠道。药企也好，药店也罢，药妆业务定位大多对消费者需求和行为的研究不够。比如，连锁药店在做药妆店的时候，是否对附近的商圈做过认真的调查和研究，消费者年龄结构、购买习惯、品牌偏好等如何，如果搞不清楚商圈消费者的需求，而盲目推药妆，结果必定失败。以广东大参林连锁药店有限公司（下称"大参林"）为例，大参林2011年销售额36.7亿元，位列零售药店行业第三。去年大参林决定选择100家店改造为药妆店，并从屈臣氏挖了一个团队专门来做这个事情。最终，这个项目尝试一年后搁浅了。业内知情人士透露，大参林改造药妆店失败的原因包括，改造成本高，大参林以社区店为主，商圈的店本来就少，要做100家药妆店，改造费用就要花掉一个亿；其次，药店经营的化妆品以中低档品牌为主，尝试一年其带来的收益并不能明显改变大参林的现有经营状况，最终只能放弃。药店销售药妆市场空间总是有限。南方医药经济研究所数据显示，在全国40万家药店中，社区店占比高达80%，而化妆品的销售占比只有2.11%。医保药店在零售药店中占比30%，对医保药店而言，各地医保部门更是对其经营范围、经营地点等有严格的限定，严禁医保药店经营非药品。中康资讯MDC数据显示，医保店化妆品业务的销售占比也只有0.71%。考虑到药店化妆品市场容量有限，且消费者在药店购买化妆品的消费习惯尚未形成，2010年下半年开始，原来专注于药店渠道的全球药妆主导品牌雅漾、薇姿、理肤泉逐渐走出药店，大举进军百货。到2011年下半年，上述品牌已经在全国主要大城市百货公司都开了专柜，药店不再是主渠道。去年11月，片仔癀与华润医药签订协议，共同出资10亿元建立合资公司。合资公司以双方医药主营业务为主，在营销渠道上也会共享。片仔癀方面指出，华润集团营销网络中1000多家药店和商超等零售渠道，对公司重点发展的化妆品、日化牙膏等产品销售有极大的助推作用。"药妆并不只对应药店，要做大更是要走出药店。"云南某药企药妆业务负责人告诉本报，药妆能否走出药店主要看药企的综合运营能力，目前云南白药的药妆已经成功走出药店，佰草集、相宜本草等国内药妆品牌也已成功进驻商超渠道。

 

 

 

 

 

 

 

 

中国生物医药483个在研产品动态目录 发布时间：2012-8-28 来源：药品资讯网信息中心 尤其是研发各类重大疾病的制药公司。每次一有风吹草动，都会掀起市场的一阵旋风。从抗肿瘤的江苏吴中（600200.SH），到疫苗类的智飞生物（300122.SZ）、天坛生物（600161.SH），再到抢筹单抗的沃森生物（300142.SZ）。 然而在仿制药遍地的市场上，究竟有多少中国上市公司在真正从事新药的研发？又有多少新药研发有可能走上市场？这些不确定性中的新药将会给公司带来多大的收益？又会对市场格局产生怎样的影响？ 带着这些疑问，本期的理财周报将重点呈现最原始信息，全面整合医药上市公司在研项目。以基础目录的形式呈现不同上市公司不同在研项目的进程。汇集201家医药上市公司的全部在研项目，分类成疫苗类87种、抗肿瘤类35种、基因工程类38种、化学制剂类150种。

一种新药的诞生过程 开发创新药物并且将其推向市场，是一个非常漫长而艰难的过程，并且没有捷径可寻。证明新药安全、有效是一个十分关键而漫长的环节。 当病理已经分析清楚，研究就是要发现或者合成一种可以治疗疾病并且服用安全的分子。这就是新药研发的"开发"阶段，通常在此时，制药公司才会参与进来。例如抗肿瘤类，治疗艾滋病等类型的药物。 中国医药上市公司进行的研发大多数是专利药的仿制研究。这比专利药的研究少了许多风险，而项目中止的情况则会让前期投资如石沉大海。A股上前有重庆啤酒的乙肝疫苗，后有各类公司无限延长的研发时间，如长春高新等。 根据美国制药业的资料统计，只有五千分之一的备选药物最终进入了市场。也就是说，在所有备选药物中，只有千分之一的药物通过了临床前测试阶段，这其中又只有五分之一通过了临床测试。所以说让制药公司急着开发下一种全新的创新药物，实在是一件勉为其难的事。 仿药研发战拉响 以目前市场最追捧的抗肿瘤药物为例，沃森生物刚刚与上海丰茂合作开发的6种单抗药物全部为仿制药。而据统计目前在全国16大城市中，广州是最大的抗体药物市场，占市场份额的30%。沃森投资研发的利妥昔单抗，目前的用药金额占据绝对优势，市场份额都在50%～60%之间。 据中山肿瘤医院放疗科医生介绍，"广州市目前肿瘤药物的报销额度很高，有些高达80%-90%，能够承受的患者还是愿意选用进口药物，国内的目前抗癌药物基本都是仿制药，但其实效果并不差。" 无论是基因工程的重组人生长激素研发战，还是单抗药物仿制战，国产药物的市场空间远远没有打开。在基础目录的制备过程中，你可以看到当下制药公司的研发进程以"开发支出"这一财务数据为线索，高额的开发支出一定能说明公司投入的研发经费不少—— 华北制药1.2亿元，双鹭药业4000万，智飞生物4000万，莱美药业4000万等等。 而开发支出少的公司却不能认为它们没有投入进行研发，还有一种可能是研发没有突破性进展，看不到市场化的方向，而将研发支出计入了当期的费用。长春高新的重组人生长激素临床研究进行了多年，终于有项目开始申报生产。 丰原药业与中人科技对赌协议将在9月底前见分晓，如9月底前中人科技的顺铂植入剂抗癌新药未能上市，中人科技股权将逐次下降，无偿转让给丰原药业。 智飞生物的Hib疫苗获得国家药品生产质量管理规范证书（简称GMP），将开始量产上市。 还有更多的动态时时在更新。 许多曾经被国外药物垄断的领域，随着专利的到期，将爆发仿制研究争夺战。