高齡化議題醫材發酵 !

醫材市場持續成長，預估2016年將達3,487億美元2012/11/12【台北訊】醫材市場持續成長，預估2016年將達3,487億美元，透過工研院IEK對新興市場的商機研究可知，第一波需求為與醫院基礎醫療設備有關的病床、手術台等，第二波需求為影像診斷類產品，如X光機、超音波等，第三波需求為體外診斷類產品及相關治療、輔助、康復等相關器材，適時切入市場，掌握商機。工研院IEK醫療器材與健康照護研究部經理張慈映說，依據Espicom的研究指出，2011年全球醫療器材市場規模為2,733億美元，每人平均醫療器材支出約49美元，預估2016年將達3,487億美元。2008年以來，陸續爆發美國金融風暴與歐洲債信危機，全球經濟成長持續趨緩，促使歐美等地的整體醫療支出相對保守，預期仰賴醫療補助的醫療器材產業，未來勢必會面臨價格調整的壓力。從全球醫療器材產業發展趨勢與後續因應策略可以瞭解幾個趨勢，一是從保險給付的角度觀察，當需照護的族群人數逐漸增加，導致整體醫療支出節節上升時，最有效的因應策略是緊縮給付金額。以血糖計為例，受到美國醫療保險政策改變影響，部分醫材如血糖儀及相關配件的給付費率同步下降近6成，也將衝擊產業生態，受到保險緊縮的大趨勢影響，廠商勢必推出較低成本的產品線來因應，而高性價比的醫材將更獲好評。二是高齡化議題持續發酵，不僅在歐美市場，新興市場如中國大陸、印度、印尼等地的高齡人口總數也相當高，將衍生出高齡生理衰退的相關商機，包含骨科彌補物、牙科等植入物來回復生理功能，或是透過助聽器、行動輔具等醫材產品來輔助身體運作功能。三是從區域市場需求角度來看，歐美等先進國家受限經費，其大型、高階影像醫材產品線的汰換週期將持續延長，因此，非必要性的耐久性醫材採購將趨緩，國際大廠紛紛積極布局在湧現大量醫療建設需求的新興國家，掌握市場機會。透過工研院IEK對於新興市場的商機研究可知，第一波需求為與醫院基礎醫療設備有關的病床、手術台、手術燈、消毒鍋等產品，第二波需求為影像診斷類產品，如X光機、超音波等，第三波需求為體外診斷類產品，及相關治療、輔助、康復等器材。此外，由於新興市場通路結構與歐美不盡相同，建議新布局的廠商，可先透過當地代理商來布建通路，並因應當地需求適地化，以與當地市場「價格領先者」的相對優質，或與當地市場「品質領先者」相對平價的產品定位，切入市場。由於醫院用醫材產品有採購週期性，廠商應掌握產品需求的商機。（劉靜君）