江蘇生達生存策略

 2013/07/08■劉靜君／撰稿■ 國內製劑大廠生達公司（1720）在中國大陸的泰州廠已於6月24日落成啟用，由江蘇生達生技公司董事長范滋庭、日本DIA製藥株式會社會長守金真滋主持啟用典禮，開啟在中國大陸的「短中長期發展策略」，短期以生產退熱貼、面膜等民生用品的OEM、ODM為主，中期是生產具西藥成分的痠痛貼布，長期是研發及生產透皮新藥。生達製藥總經理范滋庭指出，看好大陸醫藥及保健品市場的成長潛力，大陸子公司江蘇生達公司於2011年4月與日本第一大水性貼布廠DIA製藥簽約，在中國國家級新高園區─江蘇省泰州中國醫藥城（CMC）投資，建構一個擁有研、產、銷團隊，符合國際級GMP標準的水性貼布生產基地，經過二年的建廠，於5月份開始試車，6月24日啟用，代表生達集團在中國大陸的投資邁向新的里程碑。此次投資，生達占六成、DIA占四成。范滋庭說，日本是全球水性貼布的主要研發、生產基地，DIA製藥是日本專業貼布藥廠，也是日本退熱貼最大的生產工廠。台灣市面上的進口退熱貼，一半以上是DIA代工生產的貼牌產品，未來生達將以多年在大陸市場的經營經驗，配合DIA製藥的專業技術，以生產代工及自創品牌的退熱貼為主，年產能估計可達6,000萬片，未來也將生產含藥的水性貼布，以及引進DIA在日本熱銷的面膜產品在大陸銷售。他說，在中國大陸泰州的生產基地有1.2萬坪，預計分成三期來建設，除了第一期的三分之一土地用來建置水性貼布生產工廠外，另外三分之一將規劃用來生產癌症用藥，江蘇生達會先從水性貼布開始，預計三年後取得中國藥證，開始生產具西藥成分的痠痛貼布。范滋庭表示，近年來中國大陸已逐漸發展水性貼布，但礙於技術無法突破，市面上的商品良莠不齊。日本DIA製藥生產的水性貼布伸縮性好、吸收性佳、不會刺激皮膚，是皮膚過敏患者的最佳選擇，也是江蘇生達的發展利基。以往台灣本土製藥廠都會以自己熟悉的領域及劑型進入大陸市場，由於經營策略與大陸製藥廠同質性很高，難免淪為紅海競爭。生達選擇最具競爭力、差異化的水性貼布切入市場，與日本領導品牌DIA製藥 合作，以日本技術、設備、人才為基礎，加上台灣的優質管理及在中國大陸的經驗，不以價格競爭為手段，在有了口碑後，也會同時去做品牌，有信心可以快速展現投資效益。范滋庭表示，生達的企業文化是秉持生達大家長范進財一貫身體力行的「誠正精新」理念，也就是以「誠信、正派」做人，以「精益求精、持續創新」做事，而企業最重要的二隻腳，一是錢、二是法，更是奉為圭臬。因此，總公司會定期派電腦、法務、財務、稽核人員到泰州廠，協助建立制度，以及提供一個讓員工能充分發揮的工作環境。對於未來發展，江蘇生達將與幾家日本學名藥廠合作拓展美國市場，也會針對韓國市場沒有的產品，以技轉或半成品銷往韓國。基本上，日本與東南亞市場是中期發展目標，中國大陸與美國市場則是長期耕耘的市場。在中國大陸，江蘇生達除了水性貼布外，也會銷售安琪兒奶粉、保健食品，並已在上海設立辦公室，關係企業會做垂直整合，各子公司的資源會共用，以創造企業最大的獲益。