佳世達：醫療王國的誕生 2015-11-20 14:48 【撰文／陳怡婷】近10年來，明基友達集團積極跨足醫療產業，除了投資成立明基醫院之外，陸續出手併購三豐、怡安等有技術實力的公司，明基醫療王國已然成形。從做手機到做醫材，明基集團進軍醫療產業背後的推手，就是陳其宏。但實際上， 自李焜耀今年中宣布卸任明基友達董事長後，陳其宏就主掌佳世達(2352)並身兼明基三豐醫材(4116)董事長，被賦予轉型的任務。陳其宏過去幾年在佳世達及明基三豐服務，在醫療通路打下基礎，現在要回頭布建醫療產品。從3C產品研發製造到踏入醫療產業，佳世達從資通訊產業跨入截然不同的醫材領域是偌大的差異，要怎麼克服進入門檻？本刊專訪到明基三豐董事長暨佳世達總經理陳其宏，他侃而談說起當初，醫材進入門檻高，但產品週期長、高毛利都讓進者前仆後繼，但進入後的門檻不斷墊高，也成為佳世達從做手機到進入醫療產業的挑戰。集團轉型大概從10年前就開始了，7年前先在中國成立了明基醫院，並且開始集團內部一連串的垂直整合，目標是先做好「通路」，然後再慢慢吃下全球醫材3千多億元的市場，未來亦將考慮尋求更多策略合作模式，不排除併購、加速擴展醫療事業版圖。其實，明基友達是靠著4個大方向，循序漸進踏入醫療業。
(1)中國設醫院建立品牌形象 為什麼明基友達集團要經營「醫院」？這應該是很多人心中的疑惑。「在中國經營明基醫院都是為了經營『品牌』！」陳其宏說道。他舉例說，像是台南的奇美集團，最初奇美本業為石化業，專門做AB S等塑膠料，爾後才跨足電子業、食品業等多角化經營，甚至買下原台南逢甲醫院，並改名為奇美醫院經營，成為南部知名區域醫院，奇美企業形象從此深植南部民眾心中。既然奇美可以做到，宏基自然也可以，而且這是與產品「終端」接觸、推廣的最好的方式，所以在中國蘇州和南京各自成立了醫院，一舉打通產業鏈。陳其宏舉例說道，BenQ已經定位成醫療用品品牌。明基材料提供醫院內醫護耗材，明基三豐提供手術房用手術床、手術燈，佳世達跨入醫療用超音波設備。這些產品都需要與醫師密切討論。但醫院體系封閉，BenQ需要仰賴醫師參與開發，以及產品的推廣。靠著醫院做為終端產品與產業鏈的連結，中國市場更容易打開。
(2)併購醫療器材公司擴展版圖 明基正式踏入醫療業，除了設立醫院外，應是更名後的佳世達集團在2010年併購三豐醫療器材公司，並改名為明基三豐醫材。三豐醫材原本創立於1989年，是2002年興櫃掛牌的股票上市公司。公司主要產品為手術用手術台、手術燈等，在該產業占有重要地位。說起併購三豐，陳其宏說也是因緣際會，當初以58％入主在業界相當少見，主要是統一生技原持有三豐40％股份，剛好佳世達看中三豐，雖然規模不大，但通路布局完備，一路走來財務體質都相當健康，老公司因此雀屏中選，從統一生技易手給佳世達，被併入後的三豐，才3個月財務體質比之前更健康，而且成長快速，不少老股東也放心將股票賣給佳世達，因此持股一度高達7成之多；除三豐，佳世達也以1.85億元向敦吉科技收購醫材事業「怡安醫療器材」，以擴大醫材市場版圖，怡安醫療器材主要販售免針頭系列產品、輸液產品、廢液收集袋以及引流袋等醫療耗材；此外尚有聯亞國際則從事醫療耗材及設備進出口買賣。明基三豐醫材更在2014年與以色列AB Dental Devices合資成立明基口腔醫材，跨足牙科領域，該項布局則是以「通路」為考量，打開植體的銷售通路，建構一個整合性的服務平台。陳其宏指出，目前在台灣3D(3 Dimensions，3次元)植牙整合服務尚未有本土業者投入，明基口腔醫材(BenQ AB DentCare)就是看到這個商機，領先業界運用最新的「3D列印技術」，推出3D植牙整合服務，提供相關醫師與專家在地化的服務。
台灣公司如何走上世界舞台？陳其宏表示，當然，台灣固然有很好的技術，但在規模還有人才方面卻相當匱乏，我們有很好的設計能力，也可以做出不輸國際大廠的品質，但是因為缺少品牌、沒有建構完整通路，又多是家族企業、營運規模太小，所以在世界的舞台上毫不起眼。
不過，最大的問題，還是在於「品牌」的經營 對此，他也說，明基B enQ有自己的品牌與行銷通路，明基友達在醫療產業的布局，加上明基三豐已經建構起來的通路平台，未來將持續積極尋找相關業者進行合作，也歡迎同業策略聯盟。
(3)找切入點 尋找利基產業「找出切入點，做出差異性，成長力道就會越來越大！」陳其宏相當自信地說道。除了口腔醫學從3D植牙整合服務走出創新之路外，佳世達也看好「超音波」等精密儀器的未來潛力，2012年底與工研院共同開發掌上型醫療用超音波，就是品牌與代工一條龍的例子，也是台灣第一家超音波自產自銷的成功案例，產品由佳世達負責生產，明基三豐負責以BenQ品牌行銷，整個集團分工精細。而這部分主要由明達醫學主導，明達醫學是明基友達集團與敏盛集團共同經營的公司，以醫療器材及精密儀器為主。初期以代工眼科儀器為主，後轉型開發出數位顯微鏡設備。
(4)搶食醫療耗材市場大餅 BenQ把品牌下另一家公司達信科技，改名為明基材料，投入研發醫護產品。明基材料將它在基礎材料的研發能力，用於開發醫用止血產品。例如「安適康」系列的止血敷墊、敷貼、紗布、止血器等等。明基材料另開發出傷口護理系列、隱形眼鏡生產等，包括美若康隱形眼鏡品牌。並轉投資視陽光學股份有限公司，進行隱形眼鏡OEM/ODM等業務。明基友達集團在產業界具有舉足輕重的地位，明基醫今年上半年EPS達3.1元，較去年同期大增3倍，主要是因第2季處分林口廠房，EP S貢獻2.93元所致。接下來三豐將轉租佳世達廠房，並在台中精密機械科技園區2期購地蓋廠，預計2016年2、3月可落成 未來將成三豐生產基地。
今年成長放緩 陳其宏有話要說 還有，中國市場今年獲利不如預期，主要是因近一年來政策變動極大，①習近平下令，中國官方啟動「中國製造2025」政策，明訂重大技術設備含高性能醫療器材，如骨科植入物在2025年國產占有率需達70％，勢必衝擊進口商；②打奢後遺症，很多高官甚至醫院院長都換人了，原本談定的案子隨著新人上任都必須重新談，人脈布局大洗牌；③中國7月宣布醫保總額管制，就像台灣健保一樣做總額管制，未來有可能會發生藥品調價的問題等；④10月甫宣布的「藥品零價差」，減少藥品不合理的利潤空間，並提出醫藥分離政策，其中政府對醫院的補貼又相當少，目前補貼最先實施於公立醫院，將會導致病人看病往公立醫院，因藥價補貼較便宜，這些變相壓縮私立醫院經營的空間和困難度。很多人說，今年佳世達沒有做到當初陳其宏說的願景藍圖，對此他也表示委屈。陳其宏說，三豐於2010年接手，營業額才4億多元，到2014年約10億多元，而今年跟去年差不多。今年成長緩慢，主要是因現階段布局布得廣，扣掉一些折舊攤提，所以沒有辦法成長太快；加上他的策略是，絕不單押1、2項領域品項，規劃以4大領域著手布局，現在都已經上軌道，有信心重回高速成長軌道，從整體的醫療王國來看，要重新回到高速成長，可從有機和無機成長著手，無機成長就是「招商聯盟」，建立平台讓同業一起加入，共同擴展醫療事業版圖。就長期的經營績效來看，陳其宏認為未來的成長動能在4大方向，海外市場則以中國和印度成長力道最大。【完整內容請見《萬寶週刊》1151期】
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