(漢達拚市值超1billion) 劉芳宇: 生命是一個體驗的旅程 !!!

隱藏版天王回台 點燃生技新希望 夫妻檔攜手創業　把國際經驗移植台灣 2017/04/04 出處：財訊雙週刊 第 525 期 作者：劉軒彤、蘇柏勳生技業臥虎藏龍，耳熟能詳的天王級或有之，更多是低調質樸的「隱藏版」，興櫃市場就有這樣的兩對夫妻檔，攜手創業，為台灣撒下希望的種子。每家生技公司的背後都有一個故事，我們也許沒趕上故事的開端，但關於未來，劇本還在寫，「初衷」與「信念」決定了走上康莊大道的機率，無論是生技產業投資人，還是正在尋找角色楷模與人生想像力的年輕人，從源頭理解一家生技企業，是必要的功課。

逸達善用國際級經驗專注開發 以下是兩對夫妻、4位主人翁──逸達董事長簡銘達與營運副總顏昌芬，以及漢達董事長劉芳宇和副總經理張美芳的專訪。這兩對夫妻有著共通點，一樣堅定有能量、全才的實戰經驗，最重要的是，始終知道自己在做什麼、要什麼！美國《富比世》雜誌公布2017年30歲以下青年才俊榜單，這份涉及二十個領域的榜單評選600人，其中35%認為對創業者最重要的特質是勇氣，其次是熱情。支撐簡銘達創業的信念正是熱情。成大化學系、台師大化學研究所畢業後，簡銘達曾在中研院當了一年研究助理；1988年與妻子顏昌芬赴美求學，九四年，簡銘達拿到密西根大學博士學位，論文主題為研發新的質譜儀，當時擊敗俄羅斯團隊，被知名國際獎項評選為質譜儀的年度最佳論文。簡銘達回想起寫論文的二、三年，「每天拿螺絲起子在設計新儀器，不斷面對挫敗」。有一天，他的質譜儀終於出現成功訊號，欣喜若狂衝到妻子辦公室樓下大喊：「我做出來了！」

簡銘達夫婦　專注做一件事 當時杜邦默克買了全世界第6台的全新質譜儀，需要有人來主持新的實驗室，應徵者都是來自大藥廠，惟獨簡銘達是剛畢業的職場新手。他很感念當初勇敢聘用他的老闆，對於沒經驗、也不懂藥的職場新鮮人，面試官好奇的是：「這個人怎麼發表那麼多論文。」因為沒經驗，什麼都得自己摸索、自己學。以前多是用液相層析儀，一個問題一年都無法解決；但簡銘達用了新的質譜儀，二、三週就解決了，「大炮」盛名因此傳開，其他部門也會找他諮詢，對產業有更全面的了解。簡銘達知道，是離開公司做更多事的時候了。杜邦默克雖然極力慰留，只是簡銘達意志堅定，放棄穩定的薪水，拿著28萬美元的創業集資，於九六年7月成立QPS，第一位股東便是簡銘達的岳母。所幸公司成立後，就接到杜邦等公司的合約，第一年就開始獲利。迄今QPS邁入第21個年頭，員工有一千二百名，是全方位受託研發機構（CRO），提供客戶臨床實驗及生化分析測試服務，是微生物分析及早期人體臨床領域全球排名前三的CRO公司。

開發經驗足有望最快獲利 簡銘達目前仍是QPS董事長兼執行長，而逸達原本只是QPS的一個研究部門，分拆獨立後，業務量增加，所以他這幾年花較多時間在逸達。逸達從QPS研究部門開發藥物迄今，大概投入3500萬美元，成本效益算是高的。成立之初只有4個人，當時並沒有想上市，簡銘達也沒有拿薪水，單純只想把事情做好；後來有機會到台灣拜訪，由於逸達的API原料藥是由神隆提供，當時主導神隆的馬海怡找上簡銘達，於一三年合設公司，一五年又將合資公司併進逸達。馬海怡是促成逸達回台的重要推手，另一方面，○四年QPS就計畫朝亞洲發展，簡銘達也去中國北京中關村參觀，即使中國有很大吸引力，但台灣畢竟是出生地，加上時任經濟部長林義夫促成，於是○四年QPS在台成立實驗室；後來也接手生技中心虧損的毒理實驗中心，簡銘達找國外專家打造國際規範及標準作業程序，去年終於賺錢。簡銘達的投資還不止這幾件，○三年QPS參與創辦Theracore製藥公司，簡銘達還曾擔任財務長。放射線部門AVID於○五年獨立，一○年由禮來以8.8億美元收購，診斷失智症的Amyvid獲美國食品暨藥物管理局（FDA）核准於一二年上市，QPS投資回報很甜美。從結果來看，簡銘達的經歷與事業很輝煌，幾乎是全才型經營者；然而並非一路順遂，在美國經營QPS沒有太多困擾，最大挫折反而是回台後，因為台灣製藥歷史不長，有國際經驗的人才不多，大家的「語言」不同，平添溝通困難。除了與官方的溝通曾出現挫折，簡銘達也發現一般人低估製藥的複雜性，「沒有走過就不知道困難在哪裡？台灣生技產業歷史經驗短，人才經歷自然就少，有多少人曾完整從一顆藥的開發做到上市？即使美國也沒那麼多」。但QPS曾參與許多國際大藥的開發過程，透過幫客戶做新藥研發，QPS提供廣泛服務，可看到成功的機會與問題所在，眼界相對廣。逸達的經營策略是任何決策都要考量風險。顏昌芬形容簡銘達是deep thinker（深層思考者），喜歡的事情就會花很多時間去想。至於如何培養這種特質？個性是其一，熱情是其二，「聰明的人很多，我只是比較專注。」簡銘達這樣回應。正因這種專注，依逸達的開發進度，可能是台灣最快看到獲利的新藥公司之一。

漢達目標3年拚成獨角獸公司 劉芳宇與妻子張美芳，男方來自上海，南京醫藥學院畢業，女方成長於台灣，是台大藥學系高材生，卻在美國名校普渡大學遇見愛，後來夫妻自創漢達生技，也是台灣少數有業績才掛牌的藥物開發公司。九一年，即將畢業的劉芳宇已找到工作，遇見初到普渡大學攻讀工業與物理藥學博士的張美芳，於是劉芳宇硬讓第一份工作等他一年。進入Southern Research Institute工作後，他完成的專利，後來授權給武田（Takeda），就是現在的Lupron針劑。兩年後，劉芳宇加入趙宇天創辦的Watson，由於趙宇天是劉芳宇普渡的學長，且在同一位指導教授門下，關係密切，雖然只待兩年多，但雙方持續合作，趙宇天一度想入股漢達。下一站，劉芳宇成為益邦製藥（Impax）的第一號員工，幫許中強讓公司從無至有，其間不論營運計畫、財務、選題、製程放大等環節無所不包，這段經歷也讓劉芳宇鍛鍊出創業所需的能量。後來張美芳畢業後也加入Impax，當時公司規模小，為分散風險，半年後劉芳宇轉至山之內醫藥科技（Yamanouchi Pharma Technologies）擔任市場開發以及產品開發經理。劉芳宇夫婦　天王們的推手五年後，山之內決定關閉灣區廠房，當時張美芳已做到Impax經理層級，兩人開始思考創業，此時遇到陳志明。原本規畫，劉芳宇跟著陳志明，張美芳繼續留在原公司；孰料張美芳是陳志明台大藥學系的學妹、又做研究，和劉芳宇業務開發的專長有區隔，皆可與陳志明互補，因此陳志明延攬兩人進Anchen Pharmaceuticals。雖然兩人只待了三年，但第一批核心員工是他們招募的，第一件官司也是他們打贏的（以抗憂鬱症藥Wellbutrin XL ER打贏第一場訴訟，獲得4、5億美元資金，並取得藥證）；此外，完成前兩個首仿藥（FTF）的配方、建立第一座工廠（pilot planet），為Anchen奠定雄厚基礎。台灣生技產業的天王級人物包括趙宇天、許中強、陳志明等，劉芳宇都曾是麾下重要幹部，堪稱天王背後的最佳推手。若加計漢達的2個FTF，這對夫婦共完成4個FTF藥，研發能量可見一斑。因此，後續遇到如Catalent Pharma Solutions、Cary Pharmaceuticals、復星藥業等夥伴都給予支持，讓公司得以茁壯。工作繁忙像陀螺般轉不停，直到女兒出生後，張美芳罹患惡性甲狀腺癌，「她柔裡帶剛，很執著、很有意志力，我知道可以倚賴她，最困難時，她是最堅強的。」提起妻子罹癌過程，一向沉穩平和的劉芳宇突然略顯激動，「生命是一個體驗的旅程，不一定要賺錢，家庭才是最重要的。」直到現在，張美芳說，他們始終對待每一位員工像家人一樣，是生命共同體，向心力非常強。

看好台灣軟實力　布局中國 因為這次的生病，加上陳志明已回台設廠，○五年，夫妻決定自行創業。張美芳這樣形容劉芳宇：「他是天生的創業家，我認識他沒多久，就覺得他會創辦公司，與其反對，不如陪著做，否則他會怨我。」漢達的前身就這樣誕生了。「我們做產品前一定會先考慮市場。」因此，一開始選擇到中國做研究室，後來也遇到好夥伴支持。不過，劉芳宇坦言，「台灣人很善良、軟實力好，在中國也許能賺很多錢，但不知道要應付多少事情，很多事不是我能控制的。八六年我離開大陸時，是一個保守的社會，一塊牛排3毛錢，現在我也不知如何適應，而且岳父母都在台灣。賺錢很重要，但不是最重要，把事情快樂做好更重要。」於是，這對夫妻把漢達帶進台灣，為生技產業貢獻心力。未來漢達的主力部隊仍放在美國市場，中國市場先經營夥伴關係，劉芳宇希望三年內成為市值超過10億美元的獨角獸公司，營收目標1億美元以上，未來將思考利用外部資源加速研發速度。