訊映 OKmeter 血糖監測 性價比高 行銷 土/印/德/俄/英/塞浦勒斯/中

訊映血糖監測產品 銷60餘國 2017年11月07日 04:10 工商時報 張秉鳳 訊映光電（4155）為國內第4大血糖監測產品廠商，經營團隊擁有血糖監測系統全能量開發能力，掌握血糖監測產品的核心技術，以多樣化產品線、高品質、優異規格，滿足不同客戶需求，近年在自有品牌、OEM/ODM、整廠輸出等因地制宜的業務策略，成功銷往5大洲60餘國，營運穩健增長。面對近年來各國政府降低居家血糖監測給付制度，新進血糖產品業者降價競爭及全球前4大血糖產品大廠推出平價產品以維持市占率，血糖產品平價優質化時代來臨等營運風險與獲利挑戰。訊映光電透過分散市場，拓展拉高美國以外地區與國家銷售比重，目前土耳其、印度、德國、俄羅斯、英國、塞浦勒斯、中國等地客戶，銷售比重已拉高近5成，展現產品品質、價格競爭力，及靈活的行銷能力，在激烈競爭的全球血糖產品市場持續拓展新客戶，帶動營運成長動能。為提高獲利，訊映光電從病患監測血糖不便為出發點，加強產品便利性，增加附加功能及產品差異化，同時進行上下游垂直整合，掌握重要原物料及通路，每年定期與供應商議價，持續進行製程優化，導入自動化設備，提高生產效率降低生產成本穩固獲利，保持一定競爭優勢。此外，訊映團隊掌握血糖監測產品製造生產關鍵技術，透過策略聯盟加深與重點客戶的合作，進而分食全球前4大廠的市場份額，增加訊映血糖產品的全球銷售市佔率，降低平價化侵蝕毛利率的壓力。多年來訊映努力打造「OKmeter」成為全球血糖監測領導品牌自許，透過鞏固上下游供應商，生產高性價比產品，以專業行銷方式建立品牌知名度與提高產品公信力；深耕全球血糖監測產品占比達4成的美國市場，同時進軍利基型市場或國家，力拼突破大廠藩籬並分散銷售客戶，增加「OKmeter」全球市場滲透率。目前訊映30多款血糖監測系統及噴霧器等多款醫療器材新產品，研發團隊除持續開發新血糖監測產品，增加現有產品的附加功能，推出具語音功能及遠距傳輸血糖管理系統等高階產品外，並投入開發全系列居家相關檢測儀器與醫療輔助器材，在既有基礎上持續擴大醫療器材市場版圖，帶動穩健的營收及獲利能量。(工商時報)