進入國際學名藥市場短捷: 在地結合策略!

默克公司與Supera Farma成立合資企業，在巴西商業化創新藥品和品牌學名藥

(中央社20120215)默克公司（NYSE:MRK，在美國和加拿大以外地區稱為默沙東(MSD)）今天宣佈與Supera Farma Laboratorios S.A.組建一家新的合資企業。Supera Farma是一家巴西製藥公司，由Cristália和Eurofarma共同所有。新的合資企業將僅限於在巴西的零售領域行銷、分銷並銷售一系列來自默克、Cristália和Eurofarma的創新藥和品牌學名藥產品。默克公司董事長兼首席執行長Kenneth C. Frazier表示：「默克很高興能和巴西兩家領先的製藥公司合作，他們和我們擁有共同的承諾，即提高巴西人民的醫療保健水準。我們的策略就是在主要市場壯大我們的業務，並改善全球獲得本公司藥品與疫苗的途徑，這項合作是我們在策略方面所邁出的重要一步。」透過與Supera成立這家合資企業，默克將獲得更多的當地專業知識、更廣泛的產品組合和強大的分銷網路，方便巴西人民獲得藥品。該合資企業最初的組合將包括大約30種產品，涉及各個治療領域。該合資企業將擁有自己專門的銷售人員，不依賴默克、Cristália 和Europharma，但是會利用母公司的基礎設施進行銷售人員培訓等活動。三家母公司將繼續在巴西保持獨立的業務。Cristália總裁Ogari Pacheco評論說：「這家合資企業集Cristaliá的創造力、Eurofarma的商業效率和默克的創新能力於一體。」Eurofarma總裁Maurizio Billi補充說：「我們正在共同學習，力爭集各家公司之所長，讓這家合資企業在巴西市場更具競爭力。與默克合作是一項策略性舉措，將推動創新藥品的取得途徑。」默克將透過旗下一家子公司擁有該合資企業51%的股份，而Cristália和Eurofarma則將共同擁有剩餘的49%股份。合資企業將由一個聯合董事會和來自三家公司高階主管成員組成的領導團隊進行管理。這家合資企業的成立將取決於能否滿足某些共同達成的成交條件，但預計將於2012年稍晚時完成。

關於Cristália Labs  Cristália Labs (Cristália Produtos Quimicos Farmaceuticos Ltda.)是巴西一家私人企業，成立於1972年，生產優質藥品來滿足醫療需求。該公司主要專注於精神病、麻醉和鎮痛等專業領域，已經成為拉丁美洲醫療保健領域一家領先企業。如今，除了在整個巴西提供服務以外，Cristália還向遍佈拉美、中東、亞洲和非洲的約40個國家出口產品。該公司為巴西科學界以及該國的多所大學提供大力支持。該公司還在教育、藥品捐贈和貧困群體援助等領域制定社會責任與永續性計畫。查詢詳情，請至：http://www.2cristalia.com.br。

關於Eurofarma Laboratorios Ltda.  Eurofarma成立於1972年，是巴西領先的製藥公司之一。該公司透過其業務部門—處方藥、學名藥、醫院採購、腫瘤、第三方服務和Pearson（獸醫）展開營運，幾乎遍及所有的製藥市場。該公司依靠該國最大的醫藥銷售團隊，每月約撥出38萬通銷售電話。2010年，該公司連續第七年入選Exame/ Você S/A雜誌公佈的「最適宜工作的公司」榜單。到2015年，該公司計畫進一步擴展國際業務，涵蓋90%的拉美市場。該公司最近在巴西Itapevi成立的製造工廠立志大幅增加該公司的產能，使之成為巴西和國際市場的重要生產源。查詢詳情，請至：www.eurofarma.com.br。

台灣醫療器材進入異業結合世代!!

醫療器材產值創千億 加速升級 ─經濟部工業局  隨著全球人口結構朝向高齡化發展，以及中國大陸與美國相繼推動醫療改革議題發酵，牽動全球醫療器材市場與服務的相關需求成長，行政院自98年公布新興生技產業、醫療器材產業、製藥產業為台灣生技起飛鑽石行動方案發展的三大重要領域，其中醫療器材產業一支獨秀，99年我國整體醫療器材產業產值達到新台幣928億元，於100年歐債風暴的衝擊下，仍預計約可達到1,000億元規模，成長率達7.7%，近五年總投資額達到新台幣362億元。其中外銷產品仍以隱形眼鏡與血糖計及試片為主力，100年分別成長20%與13%，出口值約達新台幣29.5億元與21.8億元。過去我國醫療器材廠商多屬中小型企業，並以OEM/ODM代工製造醫療耗材為主，近年逐漸轉型朝向居家、醫療院所與高階醫材產品發展，為因應新興市場醫療器材廠投入者，以及降低成本、增加競爭力，經濟部工業局協助產業加速升級轉型，深耕關鍵技術，投入高附加價值、高認證門檻、高系統整合之高階醫療器材產業。自100年起規劃人工血液透析系統、體外診斷系統、數位牙科系統、數位醫療影像系統等具有利基潛力之領域作為產業發展的推動重點，推動高階醫療器材快速商品化輔導，並已列入「關鍵產品登峰造極計畫」。目前已有大型資通訊(ICT)異業加入如：台達電、佳世達、映泰、緯創資通、建興、大同等公司，此外，也有資通訊(ICT)異業與醫療器材本業廠商結合或策略聯盟，如：明碁三豐(併購)、台達電與百略(策略聯盟)、佳世達與五鼎(策略聯盟)等，亦已紛紛投入醫療器材領域。透過跨領域合作與技術媒合平台之建立，本局積極鼓勵國內業者以聚落或聯盟的方式發展，已分別成立數位牙科聯盟與體外診斷聯盟等2項產業聯盟，一同朝向高階產品開發。同時已協助廠商申請通過之主導性及業界科專研發補助計畫共計12案，計畫總經費達5.2億元；另藉由醫療器材快速商品化輔導計畫，加速10項中高階產品之上市期程，預估將於101年進行法規驗證程序，完成上市後將可提高使用國產品之比率。且100年度也聯合外貿協會及醫材公會共同組團前往海外拓銷，共計前往德國、印度、越南與中國等，參加醫療設備展與辦理商機媒合會，以「台灣醫材產業論壇與商機媒合會」成功創造話題，吸引國外買家與會，共計取得醫療器材國際訂單達306萬美元以上。未來本局透過持續推動高階醫療器材產業輔導，結合精密製造、ICT異業與臨床研究的能量，輔導國內傳統醫材廠商轉型為高階醫材製造商，期能在102年帶動我國整體醫療器材產業產值達到新台幣1,100億元的目標，活絡國內產業環境並創造經濟效益，打造台灣成為全球醫療器材產業產品研發與製造重鎮之一。2012/2/15

張振武對，台灣生技產業看法

諾華：台灣生技業 營運將爆發【2012/02/16 經濟日報】諾華藥廠亞洲區總裁張振武昨（15）日表示，台灣生技產業將在未來四到五年內，「像火山一樣爆發」，目前已有許多新藥分布在人體臨床試驗一期到三期之間，幾年內就可上市；諾華目前已留意到不少潛在合作機會，待適當時機將會公布。張振武說，台灣不僅在新藥題目研究上有許多不錯的成果，在臨床研究的技術、經驗方面，都有傑出的人才，兩者結合之下，加上政府目前大力支持生技產業，讓未來幾年成為產值爆發的「關鍵」。 針對台灣生技產業的發展，張振武表示，他和中央研究院院長翁啟惠看法相似，都抱持樂觀的態度；台灣目前已有多項新藥進入人體臨床試驗一到三期的階段，這都是早期研究成果的累積，他以「臨界點」形容，未來幾年這些新藥上市後，可以達到類似「火山爆發」的效果。張振武說，台灣諾華每年與中央研究院等學術機構，合辦研習營，主要就是看重台灣的新藥研發成果及專精的人才；幾年來，諾華以一直留意台灣新藥的好題目，目前已經有許多腹案，但由於尚未公布還無法披露。

張振武打造台灣為諾華癌症新藥臨床試驗重要據點

諾華加碼台灣 打造臨床重鎮 【2012/02/16 經濟日報】瑞士商諾華（Novartis）藥廠亞洲區總裁張振武昨（15）日表示，今年諾華在台灣執行的臨床試驗件數，將達100件，創歷年新高；諾華未來將繼續提高對台灣的投資，今年金額超過5億元，要促成台灣為諾華全球前十大臨床實驗中心。 諾華是全球前三大的跨國藥廠，去年營業額586億美元（約新台幣1.7兆元），公司預期今年全球研發費用將超越96億美元（約新台幣2,834億元），為台灣一年科技預算945億元的三倍。 張振武表示，諾華今年在台灣從事的新藥臨床試驗，多數以臨床一期為主，所需要的技術門檻相當高，公司已和衛生署共同審定，挑選台大醫院等五個醫學中心，做為臨床研究地點。 諾華去年在台灣進行的臨床試驗量約70餘件，投資金額不到5億元；張振武說，近幾年諾華將亞洲等新興市場，視為未來公司營運的重心，今年諾華在台臨床試驗的投資金額，將繼續加碼到5億元以上，就是看好台灣臨床試驗的實力。張振武說，今年諾華在台進行臨床試驗的項目，絕大多數以癌症新藥為主，血液、新血管、代謝等新藥要為輔，由於癌症用藥醫療需求大，且目前在「療效、副作用上」都還有進一步修正的空間。 張振武說，多年來台灣訓練出許多能力一流的醫師，在臨床研究方面具有高度技術與經驗，諾華對台灣這方面的能力極為肯定。他特別指出，目前國際大藥廠在亞洲進行臨床試驗時，大多以台灣為首選。張振武說，由於商業競爭的緣故，臨床試驗首重速度。在兼顧速度下還必須確保臨床數據的可信度。最後，耗費成本要符效益。凡此種種，台灣在亞洲國家中，最具有競爭力。 雖然諾華是歐洲藥廠，過去市場以歐美等國家為主，張振武指出，過去五年來公司經營策略，開始偏重亞洲各國及新興市場；其中，在新興市場的投入上又以大陸、印度為大宗，台灣則靠技術取得日益重要的地位。 張振武表示，諾華在全球已擁有九大臨床試驗中心，過去三年每年協助公司促成至少三項新藥上市，未來將致力促成台灣為第十座臨床試驗中心。

朱成志....百元生技股將比比皆是 !!

尋找台股「林來瘋」 生技股先蹲後跳 2012年 02月14日 繼王建民之後，美國體壇又誕生一位「台灣之光」，也就是哈佛小子林書豪，林來瘋（Linsanity）席捲全台，看NBA變成全民運動。其實「豪」小子一路走來非常辛苦，身為亞裔球員容易被歧視，但他能念哈佛，又一心打籃球，竟然讓林書豪成為華人新英雄！ 解釋林書豪現象，第一個就是「冷板凳」，雖有基本面，但卻要苦很久，不過一旦突破某個關鍵點，努力成果就開始發酵，紐約尼克隊真的是撿到便宜貨，也讓釋出林書豪的火箭隊懊悔不已。

高價三千金=Kobe  其實這一點和國科會主委朱敬一所提出的「魔球」概念非常類似，希望能在台灣產業中尋找下一個明日之星，也就是在二級品當中挑選鑽石，誰也沒料到年薪76萬美元的林書豪，硬是在年薪2500萬的「小飛俠」布萊恩面前搶下38分。台股何嘗不是如此，宏達電（2498）、大立光（3008）、F-TPK（3673）等三千金就好比布萊恩一樣，反而不是現階段重點。另一個現象就是「意外」，書能念到哈佛、球又能打到NBA，過去有嗎？雖從現象學解讀是「意外」，但事實上沒花功夫苦練，絕對沒有那種身手。台股今年最大意外就是生技股，健亞（4130）、雙美（4728）、F-康樂（4154），「生技F4」取代昔日「高價電子F4」。周一東洋(4105)、曜亞(4138)漲停，百元級的生技股開始變多。我在剛進股市當時，市場最紅的就是金融股，國泰人壽曾飆到1975元！電子還是很小的族群，聯電（2303）掛牌價也不過14元而已。可是後來的電子股，百元以上比比皆是，我認為生技股未來也是如此。華新麗華集團焦師傅不但經營公司穩健，而且很會做股票，但問題就是實在太厲害了，市場派打不過他，股價也就缺乏表現。

從籃球找投資理論 這一波焦家股票悶最久，整個大反撲的轉捩點就是彩晶（6116）拿下和鑫（3049）的主導權，股價可從去年12月20日的1.2元，飆到2月13日的3.19元，足足大漲165%，完全是因為和鑫抓到一副好牌，手握三星觸控感測器訂單，搞不好股價翻個幾倍，所以周一華新集團全面大漲。去年一整年，媒體都聚焦F-TPK，登上頭版頭條不知多少次，新聞每天見報，散戶都能朗朗上口，但是股價令人傷心，從挑戰千元的982元，最低跌到只剩325元，反而近來沉寂已久的洋華（3622）、介面（3584）、熒茂（4729）、凌巨（8105）表現佳，因為和鑫效應太強了，也造成另類「林來瘋」效應！大家都希望變成下一個林書豪，這並不容易，不過資本市場比籃球場機會多，值得大家努力追尋，如鴻海（2317）1月營收2476億歷年最好，但股價漲不動，反而F-臻鼎（4958）、正達（3149）更具百元價值；網通聯鈞（3450）每年獲利穩健，周一終於拉出漲停。由籃球悟出的投資理論：「暫時不要注意Kobe，因為Linsanity來了」。

朱成志小檔案  年齡：1960年次  現職：萬寶投顧董事長   經歷：投信投顧公會監事、證券分析協會理事、退休基金協會理事  市場投資及研究資歷：23年