浩鼎 自建行銷團隊 攻美/中/亞 市場 (產品銷售5億美元支應 300人團隊年花費1.2億美元)

浩鼎張念慈：台生技業好戲在後頭；籲整合化草成樹MoneyDJ新聞2015-07-2708:17:21記者蕭燕翔報導浩鼎(4174)董事長張念慈表示，台灣還有不少生技廠商寶藏尚未被發掘，好戲在後頭，點名在中樞神經、幹細胞、癌症與孤兒藥等重要領域的發展潛力。不過他也說，生技廠商要進軍國際，規模不可或缺，台廠要避免綠油油一片草原、卻缺少一棵大樹的亮點，建議要朝整合的方向前進，追求市值百億美元的國際標準。張念慈是應邀在台北生技展對台灣生產業發展，發表專題演講。他表示，如果以近十年的台灣生技產業發展分野來看，台廠近年在選題的創新性有進步，因而擁有不少寶貝，如在中樞神經、幹細胞、癌症、孤兒藥等領域，好戲在後頭。而資本市場的活躍，也讓投資者對台灣產品更具信心。張念慈說，近年國際大廠授權(LicenseIn)上，對仍處動物臨床或人體前期臨床試驗的產品，興趣不大，更在意大型人體臨床試驗的數據，因而授權時機有向後移趨勢。他認為，這對台廠是利多不是利空，因過去十年台廠多急著將中前期臨床結果，授權出去，落袋為安，現因資本市場的助力，台灣生技經營者較有實力也有意願將臨床向後延伸，此不僅更能凸顯台灣在後期臨床的國際實力，成功的後期臨床數據，也有助爭取更高的授權利潤。他認為，台廠十年前的授權夥伴，多是海外的中小型生技廠，後可能再由授權夥伴二度授權給大廠，幾度轉手後拆回台廠的利潤壓縮。事實上，他建議，在尋求授權夥伴時，不能只看錢，而是得從是否與潛在夥伴既有產品相互競爭、夥伴是否有足夠的分銷體系(Franchise)實力等面向來看，否則不排除國際廠LicenseIn後，反倒將該產品冷凍，延宕研發時機，重蹈台灣過去曾吃過的虧。張念慈也說，台灣生技廠商要進軍國際，不外乎授權、合作與自有品牌的自營方案。若採合作模式，比較適合是找國際上小廠合作，免得雙方在研發成本分攤、決策速度、文化差異，甚至是取得藥證上後的行銷策略上，出現歧見，台廠反被國際大廠拖垮。至於主打台灣品牌，張念慈認為，台廠若要在國際佔有一席之地，沒規模不可能，要避免「草原上綠油油一片、卻缺少一顆大樹(亮點)」的窘境，因此整合(Consolidation)格外重要。他認為，不論是一條龍式的整合，如一方有研發、有產品、一方有分銷體系的結合，或是同類產品Pipeline的水平整合，都對台廠有利，如果能透過大規模的整併，將新公司市值衝上百億美元，更有利立足國際。但他也坦言，台灣企業主因為都想老闆、政府對合併案也不夠友善，多少都會影響企業整併意願，但韓國已在政府主導下，催生大型的生技廠，台廠長期也要從合併綜效上，重新思維。張念慈亦在演講中，被動回應舉出浩鼎的例子。他說，浩鼎在美國、中國及大亞洲市場，產品銷售將採自營模式，歐洲、日本及中南美洲則規劃屬非自營區域。之所以敢在重點市場選擇自營模式，主要是考量該公司的乳癌新藥，具創新性，沒有同樣機轉的競爭者，終端市場潛力大。以目前計畫整個銷售商業化團隊約300人計算，一年花費約1.2億美元，只要產品銷售可達5億美元，即可負擔。

東洋 多頭買超 癌症特色藥Doxil / TS-1/ Leuprolide 後盾力挺

東洋維持多頭格局2015年08月02日04:10杜蕙蓉 東洋（4105）在本業穩定，轉投資智擎新藥開發收割，預期營運一年比一年好下，近期股價在法人買超下上揚，並重回90元大關，31日以90.8元作收，上漲2.8元，目前均線和KD都維持多頭局面。東洋是專業癌症藥廠，目前以加速國際化，並積極和國際藥廠連結為目標，今年旗下四個特色藥，包括Doxil抗癌藥微脂體代工、抗生素Liop-AB、利基抗癌藥TS-1、Leuprolide等，預計可穩定成長；另外，智擎開發的胰臟癌新藥藥證進度倒數計時，預期將有里程金和未來歐亞上市後的銷售權利金分潤，也讓東洋有不錯的業外收益可挹注。（杜蕙蓉）(工商時報)

安成2016進入高獲利成長!

外銷報捷南光今年EPS衝2元2015年08月03日04:10記者杜蕙蓉／台北報導生醫類股在回檔整理一年後，外傳「基亞條款」可望鬆綁，讓該族群有機會重掌多頭大旗，法人認為新藥、學名藥是大贏家，醫材、保健食品和通路股亦可望雨露均霑，浩鼎（4174）、基亞（3176）、智擎（4162）、藥華（6446）、安成（4180）、中裕（4147）、聯合（4129）、大江（8436）等10多檔個股最被看好。據了解，被認為最有機會成下一波產業領頭羊的生醫類股，在去年基亞PI88三期解盲數據未如預期，導致新藥類股重挫，政府又祭出「基亞條款」的新藥生技資訊管制措施，生技類股雪上加霜，加上IPO課稅更讓大多數個股股價腰斬。法人分析，外傳櫃買中心規畫，未來新藥公司重大訊息的問答集將調整3個部分：（1）是放寬新藥研發的五大階段（如進入Phase1、Phase2、Phase3、NDA、Approval）的資訊公布。（2）可針對臨床中的候選藥物說明療效。（3）可揭露試驗過程中的統計數據與藥物預期上市的時間。日盛投顧指出，若基亞條款鬆綁，有機會引領資金回籠。新藥最適合做為生技轉型火車頭，2016台灣生技將從小確幸邁向大確幸，可望取得藥證市銷售的智擎、藥華、中裕是指標，而浩鼎的解盲則最聚焦。學名藥族群中，已開始在美國50州銷售的安成，受惠下半年有機會分別認列Dexilant與Megace學名藥的賠償金950萬美元與1,600萬美元，今年可望開始獲利，明年起靠銷售藥物有機會讓安成進入高獲利。近年積極搶進外銷市場的南光，繼今年第1季交出EPS0.42元佳績後，由於在日本已有抗癌、抗過敏與玻尿酸等藥證，而美國市場累計已送出7張藥證申請，進度最快的骨質疏鬆症用藥，第3季取證機會大，法人預估該公司今年EPS有上看2元機會，明年EPS更有挑戰3元新高實力。

基亞集團化 基亞疫苗衝興櫃/ 溫士頓,德必碁（TBG）拚海外掛牌

疫苗基亞疫苗將登興櫃2015-08-03經濟日報黃文奇 生技掛牌列車啟動，基亞生公告，明（4）日舉行興櫃前法說會，業界認為，此舉將為下半年生技掛牌潮點火，後續包括中裕、北極星、泰福等新藥公司也將陸續掛牌。基亞董事長張世忠表示，基亞疫苗是疫苗研發及製造廠，規劃年產能300萬劑，計劃明年申請PIC/S試產認證，爭取成為亞洲第一家細胞培養的PIC/S疫苗製造廠，主要產品線有EV71腸病毒、H7N9流感疫苗，目前都在二期臨床試驗階段。除了基亞疫苗最快8月登錄興櫃，旗下溫士頓藥廠及德必碁（TBG）計劃兩年內在海外掛牌。

杏一 楊梅倉儲滿載 啟動租用臨時桃園倉儲!!!

杏一Q2獲利拚續創高，今年EPS挑戰掛牌新高MoneyDJ新聞2015-07-1710:06:23記者蕭燕翔報導 受惠新舊店同步成長，醫療用品連鎖通路商杏一(4175)第二季營收創下新高，法人估計，該公司獲利有機會連三季挑戰締造新猷，上半年每股稅後盈餘2.8元。而下半年在大陸營運持續好轉，與兩岸新展店加速下，營運可望優於上半年，今年全年每股稅後盈餘將超過5.6元，創下掛牌新高。杏一是台灣醫療用品連鎖通路龍頭，目前台灣門市數達180個，並已於大陸設立9+1個據點(含一北京清華大學附設商場合約)。該公司去年第四季與今年首季獲利已連續創下新高，今年首季每股稅後盈餘1.37元，第二季營收續衝至9.74億元，同樣是單季新高紀錄。而杏一上季營收創高，主要來自舊店營收挹注增長與大陸貢獻走揚。其中舊店部分，經營團隊今年啟動商品上下架調整更頻繁的檢視，以求汰弱換強，帶動既有店的營收挹注走揚。另在大陸貢獻部分，初估現佔杏一合併營收約5%，除去年11、12月新增與6月正式營運的北大清華商場外，原有的7家店在廈門與杭州的醫院院內店增長加速下，大陸挹注已漸上正向常軌。杏一表示，今年兩岸展店仍期許維持去年水準，亦即台灣及大陸各淨增加7家與2家，而前五月因將部分台灣租約到期、營運偏弱的既有店進行調整，淨增加數趨緩，下半年會增速。而大陸因複製台灣院內店的營運模式，逐步熟悉，未來期許能有更多機會與公民營醫院合作，增加門市店數。另方面，杏一近年新落成的楊梅倉儲，目前使用率已達8、9成，考量長期發展，內部已於桃園另覓新地設建，但在落腳地點尚未確認前，將先以租用臨時倉儲等過渡策略因應。法人預期，杏一第二季獲利可望隨營收創下新高，上半年每股稅後盈餘2.8元，因大陸營運持續好轉，且新店展店加快，下半年有望比照常態優於上半年，全年每股稅後盈餘超過5.6元，創下掛牌新高。該公司今年股東常會也通過每股將配發3.2元現金股利，對照目前股價，現金殖利率超過4%。