(通路為王) 葡眾 營業額破40億元

葡眾業績增速 稱冠直銷業 2013-03-12 01:39 工商時報 【記者杜蕙蓉／台北報導】葡萄王董事長曾水照（中）表示，葡萄王、葡眾業績一路長紅，靠的是一條鞭的策略，圖左是葡萄王執行副總曾盛麟、右為葡眾總經理曾美菁。圖/杜蕙蓉據直銷世紀統計，2012台灣十大直銷公司仍由安麗以99.7億元坐穩業績第一寶座，而以新生代挑戰者之姿搶進第四的葡眾，則以年增率26％奪冠。法人推估，葡眾不僅挹注母公司，讓葡萄王去年締造EPS約4.8元的歷史新高紀錄，葡眾EPS更挑戰300元。就初步統計，自2006年起即進入營運的高成長期的葡眾，近三年營收平均年成長超過25％，去年營業額已突破40億元大關，以42億元直逼第三名的賀寶芙。由於葡眾對葡萄王獲利貢獻度約達8成，也激勵昨（11）日葡萄王股價重回80元大關，上揚0.7元以80.2元收盤，市值也以104.45億元，躋身百億市值行列。葡萄王集團董事長曾水照表示，葡萄王和葡眾近年能創造佳績，主要是一條鞭的策略。執行副總曾盛麟指出，集團在保健食品奏捷，靠的是標準的微笑曲線，從上游原料端的全數自產，中游的製造生產，到下游葡眾超過9萬名會員的自有通路，及葡萄王透過實體（藥房+藥妝店）及虛擬（網路+電視購物）經營的四大銷售管道，由於不同通路，有不同的客群，而他們針對客群設計差異化的商品，也讓每個通路都出現不錯的利基。據了解，由於年年創造的高成長業績，葡眾已於2011年入選為全球百大直銷公司，且是唯一只以台灣市場為根基地，而未向海外發展的直銷業者。曾盛麟表示，過去葡眾的品項很集中，約只有20種，為延續成長動能，葡眾未來的成長將靠新產品、新會員及既有會員的產品滲透率提高。在新產品方面，因該公司會員目前79％屬女性，去年11月推出女性飲品─靚妍飲後，帶動銷售熱潮，也使單月營收一舉衝上新高。葡眾資本額僅1,600萬元，葡萄王的持股占7成以上，該公司在每年都維持2~3成的成長力道中，由於股本很小。法人認為，以葡眾前年EPS即超過270元估算，去年EPS應已突破300元，是葡萄王旗下最肥的金雞母。