麗豐 陳碧華 搶搭O2O列車! EPS約1.5至2元

商標授權金進補 F-麗豐今年獲利衝高 2015年04月22日 04:10 記者杜蕙蓉／台北報導 F-麗豐（4137）繼3月營收走高後，受惠中國克緹兩項護膚品商標「3DR」及「貝卡布」授權金挹注，法人預估首季EPS貢獻度約達0.5元，今年可望為麗豐帶進EPS約1.5至2元，將激勵麗豐全年交出上市以來新高獲利水準。麗豐董事長陳碧華表示，今年除了現有實體通路持續運作外，O2O的電商平台效益亦將逐步展現，而來自於授權中國克緹的護膚品，亦因銷售業績躍過給付權利金門檻，因此，未來都可逐季貢獻利益。根據麗豐先前與同集團的直銷機構克緹進行業務及財務切割重組時即明訂，化妝品品項商標權歸屬於麗豐的克麗緹娜品牌，而克緹則保有兩項化妝品的銷售，只要單季銷售額達1千萬人民幣以上，克麗緹娜即可依照超額部分拆帳6％的商標權收入。據了解，部署1年多的中國克緹，目前傳銷事業火力全開，單月營收已跨過1億人民幣，甚至上衝至1.8億人民幣，其中，約有4成是來自於保養化妝品品項，若以銷售營收的6％權利金拆解，其實今年麗豐來自於中國克緹的授權金將高於市場預期。陳碧華表示，今年除了有來自於中國克緹的授權金收益外，最重要的是拓展O2O平台，此平台將不同於傳統的B2C模式，不是將克麗緹娜現有的產品在電商上，而是開發更多的保健食品，並走多渠道模式，透過實體通路等各種管道培養更多的種子部隊；這些種子兵團不需要有正式的工作地點，也不會有金錢來往，而是不斷去介紹克麗緹娜旗下產品，由客戶自行在電商採購下單，來延伸O2O效益。今年營收將有兩位數成長的麗豐，原本預期其中10～12％來自既有美容加盟店的成長，3～5％則是來自電商及其他新興通路挹注。不過，由於該公司去年底舉辦的郵輪活動支出是在今年3月入帳，加上贊助電視節目以推廣品牌，法人預估，今年行銷費用恐會較去年明顯增加，今年獲利恐僅能較去年持平。不過，由於授權中國克緹的兩項護膚品首季銷售跳高，法人保守預估將可為麗豐帶來900萬人民幣（約新台幣4,500萬）的獲利貢獻，每股貢獻度近0.5元，在獲利挹注可望逐季走高中，將帶動麗豐全年每股盈餘衝上11元，交出上市以來最好成績。