譽橫藥業搶攻國家一類新藥

譽橫藥業 靠賣藥市值達百億

2011-02-09 旺報   譽衡藥業成立不過短短10年，目前已是市值超過百億元的公司，其中殺手級產品松梅樂（鹿瓜多注射液）更為該公司帶入豐富業績。創辦人朱吉滿也因公司的成功，被選入《福布斯》中國十大上市家族企業。 譽衡藥業成立於2000年，以骨科用藥、抗腫瘤、抗生素、營養藥物為研發重點，該公司為中國科技部認定「國家火炬計畫新醫藥產業基地首批骨幹企業」。2010年6月23日，譽衡藥業（002437）在深圳A股正式掛牌上市，在去年6月23日成，總股本1.4億股，目前市值已超過100億元（人民幣，下同）。目前公司旗下有3家全資子公司，包括經緯醫藥、吉爾生物、美迪康信，在全中國除西藏外，所有的省級區域都建立銷售辦事處。

併購藥廠推殺手級產品   2000年年初，靠銷售起家的譽衡藥業董事長朱吉滿，希望轉往藥品生產，相中黑龍江康復研究所附屬藥廠。他說：「新註冊一個藥廠非常麻煩，而這種買殼的方式相對容易。」雖然這家藥廠已虧損多年，但以鹿骨為原料的骨科藥鹿瓜多前身，被朱吉滿視為未來公司的殺手級產品，因此便出資168萬元買下該藥廠相關資產。此後，鹿瓜多就成為譽衡藥業主力研發產品。2004年，該藥品松梅樂（鹿瓜多注射液）被選入《國家基本醫療保險和工傷保險藥品目錄》，且成為中國發改委給予單獨定價藥品，並被評為黑龍江省著名商標。2009年，光是松梅樂就為該公司創造1.57億元利潤，占公司銷售毛利的64.66%。譽衡藥業去年第三季財報顯示，公司單季營收達3億7371.5萬元，淨利9760.84萬元，比起第二季營業收入2億3614.5萬元、淨利6302.38萬元，分別成長58.25%和54.87%，業績成長幅度驚人。

赴海外IPO譽橫因禍得福  早在2006年，譽衡藥業就計畫赴日本上市，經過股權變更，成為由境外股東譽衡國際控股的企業。朱吉滿表示：「當時我們想要錢來買一些好的專利產品，但實在是沒錢了，因此想到上市。」不過上市計畫不到5個月就中止，外界開始流傳海外上市失敗言論。朱吉滿解釋：「當時國內IPO暫停了，想要籌錢只能去海外。但2006年年中，中國國內新股重新開放，我們立刻就終止海外上市的工作。」不過此次上市中止讓譽衡藥業因禍得福，因海外上市計畫讓譽衡藥業變成一家中外合資企業，所以讓公司享受到外商投資企業所得稅「兩免三減半」的優惠政策。 有業界人士認為，骨傷用藥主要供軍隊使用，所以讓譽衡的鹿瓜多地位牢不可破。對此朱吉滿並不否認，「軍隊確實也在用，但和平時期軍人骨傷的概率不大。」此外，在中國包括哈藥、雙鶴等企業多有生產呱舒，不過譽衡銷量名列前列。朱吉滿分析：「對大型企業來說，這只是太多產品之一，難以力推。另外，其他企業銷售模式主要還是全國代理，利潤不會很高。這和自己去做銷售有很大不同。」 不過譽衡藥業有別於其他同業，採取開發至銷售上中下游整合的模式發展。朱吉滿指出：「一旦發現合適藥種，譽衡就以直接購買、合作研發、併購等方式獲得此藥種。未來3年，將有3個一類新藥上市。現在的譽衡藥業是一個藥品整合商，新藥資源只會越來越少，先拿到手再說。」 未來一、兩年，譽衡藥業還將有「人神經生長因數注射液」、「銀杏內脂B注射液」、「注射用秦龍苦素」等3個中國國家一類新藥問世。同時，朱吉滿也在譽衡內部推出喜出望外計畫，如果未來三年業績能夠有多倍數增長，將拿增長的一半出來給主要管理團隊分享。