傳產轉戰生技…安拓實業投資安立康生技

安立康生技自有品牌闖天下2012-04-0301:14工商時報【周榮發】　安立康公司董事長張雅媛手持熱門保健產品「固力活植物性葡萄糖胺」。圖文/周榮發　由國內知名扣件大廠安拓實業轉投資的安立康生技，繼日前安拓實業與另一旗下企業全球安聯科技共同捐贈1,000支人工牙根給慈濟醫療志業後，再以關懷國人健康為訴求，發表「ANKER」一系列的生技保健產品；以下為該公司董事長張雅媛訪談摘要。　

問：貴公司在生技保健產業的定位？　答：就國內生技保健產品發展趨勢看來，產品既多又廣，消費者很難從中選擇一款適用及最佳化的產品，以致使用者的產品忠誠度不高；安立康即是看到消費者與產品間的不高度連結，遂找出企業的產業定位，也就是從熱門產品再深化及更快速發展未來趨勢產品，並在兩者間找出共通關係；以本公司熱門保健產品「固力活植物性葡萄糖胺」為例，即發展為複方型產品，有添加軟骨素及膠原蛋白，亦有專為素食者所研發的添加牛樟芝、紅棗及山藥萃取物，除關注功能性外也適度補充營養成份。　另外，也創立保健專業雜誌「健康誌」，隨時提供消費者最新的生技保健產品發展現況；相信這樣的產業定位絕對是雙贏的，也是自有品牌發展的重要關鍵因素。　

問：貴公司如何進行市場通路布局？　答：目前採行兩個行銷方向，在南部以診所、藥局通路為主，搭配經銷商舖貨及百貨公司周年慶；另一方面積極透過網路形成綿密行銷平台，如大買家、SEVEN.NET、郵政商城及台胞網等；由於產品在使用者端獲得不錯之評價，其產品週轉率相當高；未來，將持續擴大產品品項並強化與通路商之策略夥伴關係。　

問：貴公司生技保健產品有那些競爭優勢？　答：由於本身是醫藥背景，因此能依照專業背景去判斷原料的好與壞，以及最佳化的比例進行調配，如文獻上即指出，若要補充骨質部份，最好的方式要同時補充軟骨素、葡萄糖胺及膠原蛋白等，才能適度補充足夠養分，也就是安立康生技依市場需求進行產品研發並以各種科學角度進行驗證，這就是安立康生技的競爭優勢；若生技業者都能秉持這樣的觀念，相信一定能打造出最健康的產品、最樂活的人生、最自然的環境及最美的新天地。