三足鼎立 物流經營: 久裕、裕利、大昌華嘉 (服務外商非核心品項) !!

久裕估10月底上櫃，發展集團化/國際化/專科化 精實新聞 2013-09-17 09:36:17 記者 蕭燕翔 報導 佳醫(4104)集團轉投資的醫藥物流廠久裕(4173)即將在10月底掛牌上櫃，該公司歷經三度轉型，確認目前集團化、國際化及專科發展精緻化的三項優勢，未來除在國內經銷物流市場三足鼎立的基礎上，透過冷鏈、專科經營的核心競爭力，力求市佔率逐年成長外，也希望將產品線及臨床推廣的優勢，擴大複製於亞太及中國地區。 久裕成立於民國69年，上櫃前資本額3.31億元，主要股東為佳醫集團及久裕創始家族，目前持股比例49.47%及47.37%，今年上半年該公司營收7.04億元，稅後盈餘2,592.7萬元，每股稅後盈餘0.78元。該公司是國內老牌的經銷物流廠商，88年以前屬貿易起家的家族企業，88-98年間啟動第一波轉型，確認自貿易公司進入經銷物流領域，98年引進佳醫集團，轉向集團化，整合集團既有在血液透析、長期照護等特別科別的經營優勢，並公開發行規劃上櫃，冀藉財務透明化爭取與銀行間更佳的往來條件，而因應國內藥品市場成長趨緩，近二年將成長從量變轉向質變，開始了在婦科、婦產科、泌尿科的專科經營。 久裕表示，國內健保藥品市場一年規模約1,400億元，每年維持3-6%成長，以藥證持有者來區分，國外藥廠佔比64%，國內藥廠28%，進口藥廠8%，這些藥廠目前透過委外經銷物流商銷售給醫院、診所及藥局的比例約六成；而因經銷物流廠來自TFDA及客戶的認證門檻拉高，產業形成大者恆大的自然淘汰，現階段國內較具規模的經銷物流廠，僅存久裕及兩家瑞士背景的廠商裕利、大昌華嘉共計3家，其中久裕在整體藥品物流市場的佔有率約16.1%，排名第二。久裕表示，雖國內藥品市場成長趨緩，但以先進國家發展經驗來看，經銷物流的佔比還有提升空間，且高達90-95%集中在兩到三家；為爭取國內市場的質量同增，久裕策略包括深耕國際前20大藥廠，目前客戶群囊括輝瑞、拜耳、武田、嬌生、博賞、鹽野義等，且不少客戶合作至今都超過十年。 除了深耕國際大廠外，久裕另個提升利潤挹注的方法來自專科經營。久裕表示，該公司聚焦的領域非屬心血管、呼吸科等大宗領域，而是聚焦婦科、婦產科、泌尿科等利基領域，既不與客戶直接競爭，反而能替客戶節省特定科別的經營資源，而久裕也能提供醫生治療的「Total Solution」；因該策略奏效，久裕今年4月也爭取到拜耳將婦科領域除醫學中心外的經銷權，未來該公司還計畫引進歐美區在該領域具利基的中小型藥廠產品線，同時代理產品還將逐漸從藥品擴及耗材、檢驗試劑、疫苗等，完整布局。 久裕表示，相較於傳統的經營模式，專科經營對公司的利潤提升會有明顯助益，且可優化個別科別業務團隊的貢獻度。未來該公司也打算增加腫瘤科投入，並鎖定乳癌、子宮頸癌及卵巢癌等領域的研發，提高自有藥證的持有率。 除國內市場的質量成長外，在海外佈局方面，久裕也定調短期亞太、中期中國的布局優先性；外界也看好久裕與大陸醫藥物流龍頭國藥控股的合作關係，並可望受惠於此波中國大陸藥業秩序的重整；長期久裕也將複製台灣經驗至亞太及中國布局，逐步朝國際醫藥整合平台邁進。

瑞士裕利集團 亞太地區醫藥物流案例 2011-03-17 10:21:58.0裕利集團的醫藥物流之所以很成功，就是因為集團內部以網路覆蓋廣、品種全、價格低、配送快和服務好為其追求目標。網路覆蓋廣，裕利公司在亞洲11個國家和地區建立了全覆蓋的藥品物流配送系統，在菲律賓建有1個配送中心，8個分配中心，在馬來西亞建立1個配送中心，東馬、西馬各建了1個分配送中心，在泰國裕利公司擁有3萬 -個客戶，形成了一個全市場覆蓋的網路。品種全，裕利公司在亞洲除本地產品外，原則上實行集中採購，一個配送中心(二手車過戶手續)一般有1萬個品種規格，特別是西方藥品具有很大的優勢，如葛蘭素、默克、拜爾、史克、強生等世界著名企業的產品，都由裕利公司在亞洲代理分銷，並壟斷了許多西藥品種。價格低，由於裕利公司網路大，使得其銷量也大，再加上在亞洲建立了3個委託加工工廠，許多品種實現了總代理壟斷經營，因此該公司產品具有很強的價格優勢。配送快，裕利公司的配送(貨運從業資格證)基本上全部實行24小時配送，配送的形式靈活多樣，有用自己的車隊配送，外包給專業貨運公司配送，採用摩托車進行接力配送，借助航空公司空運等。總之，選擇什麼樣的配送方式，主要從三個方面來考慮，一是配送快捷，二是配送成本低，三是實行專業化配送。服務好，裕利公司在每個國家和地區的分銷公司都有一個客戶服務中心或客戶服務部，並在每個服務點設有若干部免費電話，由工作人員不斷與客戶溝通，從而及時了解產品汽車運費查詢情況和送貨情況，並根據客戶的需求和反映提供各種附加增值服務。裕利集團具有強大的資訊技術支撐系統，在亞洲11個國家和地區用的是同一個系統支撐，整個系統通過internet網路進行管理，總部對各種數據可以追蹤、查詢，公司的客戶管理、銷售管理、庫存管理、行政管理、財務管理等都是通過電腦完成，整個公司的營運督導、反饋都是在電腦網路上運行，這樣為公司提供了科學決策的依據和準確、快速運行的保證，從而提高了公司的經營效益。物流中心具有準確的貨位管理、先進先出管理、保證期管理等。貨位管理是指用電腦管理藥品的細化程度，對單品直接管理到貨位，什麼藥品應該放在哪個庫的哪個貨架(高速收費標準)的哪個貨位，完全由電腦指定，不是靠人也不是靠經驗，某種商品放在什麼地方不是固定的，而是動態的由電腦來調控，提高了藥品分揀的速度和正確率。先進先出管理是對不同時間進貨的藥品實行批號管理，進得早就要出得早，進得晚也出得晚，防止藥品因長期存放而過期。保質期管理是對藥品先進先出管理的補充和完善，對快到失效期的藥品實行報警，提示管理員儘快處理。現代物流強化了對供應商的服務，隨著資訊技術的發展，公司直接通過電子商務(車輛牌照查詢)平臺向供應商訂貨，供應商也隨時了解自己的產品在裕利公司的銷售情況，庫存情況，退貨情況，可以說裕利的業務系統對供應商來說是開放的、透明的，供應商可以根據裕利的數據反映做出科學的決策，使供應商合理地安排生產，調整經營方針。