禾研 收購歐洲品牌 攻大陸洗腎市場通路為主 再研發!

經營陸洗腎市場有成，禾研拚三年內進資本市場 MoneyDJ新聞 2014-10-29 16:33:13 記者 蕭燕翔 報導 在大陸成功打下洗腎市場的禾研科技，29日受邀參與今年醫療電子與器材高峰論壇，分享其成功經驗。該公司董事長鄭文一直言，台廠經營大陸市場最常見的問題就是投入不夠與不懂借力使力；目前在中國本土廠商快速崛起下，台灣廠商現在才登陸已有點太晚，速度得加快。而禾研因成功卡位中國的洗腎商機，年營收規模已超過10億元，預計三年內進入資本市場。禾研科技是由銷售代理起家，其後跨足研發生產，目前在兩岸的血液透析市場，佔有一席之地，目前兩岸都有廠房，其中台灣通霄廠是與台鹽(1737)合作，生產洗腎液為主，南科廠則以生產藥物吸附血液循環透析器(人工腎臟)等耗材為主。中國區亦有洗腎液與人工腎臟的生產基地，今年也與代理十年的義大利廠商合資，共同深耕大陸市場，目前禾研已是大陸區排名前十大的血液透析相關耗材廠商。鄭文一表示，不同於多數台灣醫材公司，禾研是以通路販賣開始，再從通路走向生產研發；且市場也是從中國布局後再走回台灣。而因中國醫保三年前將洗腎給付從小醫保納為大醫保，成長開始加速，可以預見的未來，中國洗腎人口將佔有全球的四成，取代美國成為單一最大市場，這是禾研的機會所在。鄭文一說，禾研是將研發生產與募資留在台灣，並結合台灣的技術資源與中國的市場，做大業績，當初為聚焦資源，在中國市場就選定專注血液透析領域。而目前該公司年營業額超過10億元，預計三年內進入資本市場。對於台廠都趨之若鶩的中國大陸市場，鄭文一坦言，最常見的問題是台商投入不夠，老闆一年可能只飛去幾次，主要靠一個代表耕耘當地市場，「這樣怎麼對上當地廠商的第一把交椅」？其次則是台商找不到定位，也不懂得借力使力，什麼都想自己做、不找夥伴。他直言，大陸是很深且耗資源的市場，有些台商進去大陸市場，連適合銷售的產品都難尋，而因現階段本土廠商都已崛起，台商如果現在才想進去，可能有點太晚了，最好能有獨特的產品，或以最快速度與夥伴結合，爭取時效。鄭文一說，台灣醫材廠要發展品牌，不見得要靠自創，也可以透過收購一些歐洲的中小品牌，帶其打入中國大陸市場。這也是禾研可能的方向。工研院生醫所所長邵耀華也說，台灣要發展醫材，得走出單純以低價低薪的優勢搶單，整體代工需要整合，台廠也不要害怕被併購；益安生醫總經理張有德也說，台廠發展醫材人才還顯不足，應該要強化國際連結，增加競爭力。