科妍玻尿酸 布局中國新夥伴 (耗 6000萬買回 經銷權)

科妍Q3取回大陸經銷權　一次認列虧損布局長線 記者許家禎／台北報導 2016.11.15醫材大廠科妍今年第3季虧損約新台幣4800萬元，EPS 0.93元，主要是為取回大陸法思麗透明質酸(玻尿酸)皮下填補劑市場的經銷權，花費近新台幣6000萬元給轉移大陸總經銷，因此第3季認列近5300萬業外損失。但科妍強調，此舉將加速與國際知名雀巢集團簽訂5年法思麗獨家總經銷合約，並解決原總經銷業務成長停滯及行銷成本增加之窘況。科妍表示，過去公司花了相當多的行銷費用在中國大陸的市場，侵蝕了大部分的盈餘，今年8月啟動與雀巢旗下高德美的合作後，非但無需支付中國大陸市場的任何行銷費用，更重要的是，透過高德美旗下的Q-MED在全中國大陸眾多直營通路及業務團隊推動下，可以讓科妍的產品銷售數量在穩定中呈倍數成長。根據美國整形外科醫學會（ASAPS）統計指出，非手術美容療程的前兩名，肉毒桿菌與玻尿酸最受消費者青睞，而中國大陸整型美容協會2015年11月的預測，中國大陸整形美容市場到2019年，規模將達8,000億人民幣，成為全球第三大市場，市場規模不容小覷。科妍指出，雀巢旗下高德美的Restylane(瑞藍)目前是中國大陸玻尿酸市場的第一大品牌，產品以除皺為主，每年預估有上百萬劑的銷售量，但近年來競爭激烈，高德美尋找中高價位、以塑型產品為主的科妍合作，將可擴大更多消費市場，提供更完整中高價位超值產品組合的服務，不僅穩固在大陸醫美市場領導品牌地位，也能同步拉升科妍在大陸的自有品牌法思麗（FACILLE）之銷售及品牌價值。科妍目前與雀巢集團以相同商業模式，針對其他地區國際市場的行銷合作進行洽談，預估不久將來就會有新的合作佳音。法人表示，一次性的認列虧損對於公司而言，短時間看起來會有不小的影響，但以長期來看，找到好的戰略夥伴，才是讓業績提升的重要關鍵。