亞健康(Sub-health) 族群潛力 百略佈局健康管理

百略林金源專訪：非梭織電毯出貨拉高，開始賺錢

2011-08-26 【時報】去年成功度過電毯反傾銷風波，在美保住四成的市佔率，百略醫學(4103)今年出貨量、毛利率將同步成長，電毯事業將轉盈會賺錢，目標是三年內市佔率要過半。轉型成健康管理解決方案提供者，百略的威爾舒血壓量測系統切入醫院、醫師通路，希望三年內拿下台灣市場冠軍寶座，五年內拿下全球第一。以下是董事長林金源專訪。問：恆溫電毯進入出貨旺季，今年展望為何？答：自有品牌Biddeford恆溫電毯，因美國對中國梭織型電毯業者反傾銷調查，因反傾銷事件支付律師費、關稅，又迅速轉移至菲律賓設第二座生產基地，因菲律賓基地的產能不夠，需鼓勵客戶採用非梭織型電毯，給予優惠價格，去年呈現虧損，不過，在美國穩住四成市佔率，出貨量達219萬條，較09年逆勢成長9.5%。要在一年內，同時進行生產基地的移轉，及提高客戶採用等級比較高的非梭織電毯，這是很不容易的事情，但百略成功做到了，今年開始，客戶採用非梭織電毯的比重拉高，也開始反應成本調高價格，7月開始大量出貨，預估營收、出貨量都會成長，也會開始賺錢，希望三年內可以拿下美國超過五成市佔率。問：歐美景氣不佳，對營運的影響？答：歐洲市場主要銷售血壓計、溫度計等醫療設備，今年以來，歐洲市場受到歐債等危機影響，購買力下滑，導致上半年營收達成率僅80%，恆溫電毯7月開始出貨，8-10月是旺季，出貨量成長可望稍稍彌補這部分業績的下滑，但全年來看，營收仍會小幅衰退。問：血壓計、溫度計市場飽和，未來公司的發展方向？答：台灣市場患有高血壓的人約300-400萬人，只有200萬人知道自己患有高血壓，實際有1千萬人患有輕微的高血壓，滲透率約25%。大陸市場罹患高血壓的人是台灣的2.2倍，但控制率只有6%，每年有10%的成長，約有200萬人中風，目前中國大陸正在推動醫療改革，台灣的醫療產業夾著過去卓越的成績，必能在中國大陸市場搶占領導地位。民眾的健康照護是未來的趨勢，百略將從醫療器材走向自然醫學，轉型成民眾的健康管理解決方案提供者，透過與醫院、教育體系的推廣，希望WatchBP威爾舒系列血壓量測在三年內稱霸台灣血壓計市場，五年內在全球成第一。WatchBP威爾舒系列血壓量測結合遠距傳輸以及雲端運算整合技術，有助醫生及時掌握病人的心血管狀態，做出有效的預防措施和治療。近期將與台北醫學大學攜手合作，整合雲端血壓計與門診醫令系統之隨機對照臨床試驗，透過百略研發與量產，通過國際準確度認證的血壓計與雲端上傳功能，將雲端血壓計導入門診醫令系統，並進行隨機對照臨床試驗，率先以實證醫學角度來說明整合雲端血壓計與門診醫令系統之結果，並依此結果準確地進行產品市場需求及競爭力評估。問：台灣七月即將試辦的二代健保「論人計酬」，對百略的商機為何？答：未來醫療生技產業之商機涵蓋兩岸和全球，台灣7月試辦的二代健保「論人計酬」，將帶動預防醫學和居家照護產業興起。百略7月也成立新事業部門，組織「樂活服務」團隊，將整合醫療單位與民間健康促進群體，形成同時具有疾病管理、個案管理與家庭健康照護管理。近期將展開創新服務店館的連鎖通路佈局，年底前最少設立一個點，最多設立三個點，未來三到五年要成立300-500個店。