口腔医疗企业 是否值得投资？ 2012年09月02日22:09 《21世纪经济报道》见习记者 朱振"现在的行业还是群雄争市场，但格局也在慢慢体现，未来这个行业也会和现在的国美苏宁一样，由一两家龙头企业逐步占据市场的主要份额。"六和拜尔董事长黎昌仁对《21世纪经济报道》的记者表示。黎昌仁已经在口腔医疗市场打拼19个年头，如今这个行业正在迎来新一轮的资本浪潮。今年7月，六和拜尔接受建银国际医疗基金1.5亿元的投资，完成了两年来的第二轮融资；而在2010获得凯鹏华盈和启明创投的2000万美元投资后，聚焦高端人群的瑞尔齿科也积极筹备第三轮融资；与此同时，德国和新加坡合资的高端口腔会所圣贝牙科也于今年5月入住北京。谈到资本介入的影响，启明创投合伙人胡旭波对记者表示，更多资本的进入会促进口腔医疗的发展。这尤其体现在支持产业加快提高服务质量、增加医疗服务项目，以及扩大服务覆盖人群。
看"赛道"：想象力广阔
中国口腔医疗市场的盘子究竟会有多大？根据卫生部第三次全国口腔健康流行病学调查结果，我国从未看过牙医的人超60%，只有2%的人有定期进行口腔检查和清洁的习惯。而在美国，64%的人每年至少做两次口腔检查。而根据公开资料显示，中国有龋齿的人为6亿左右；中国成年人中，牙龈出血的发生率为77.3%，牙石检出率97.3%，龋齿发生率88.1%，牙周健康率仅为14.5%，高发病率低就诊率现象十分突出。如果依靠现有的医疗机构来治疗已经发病的人，要用两个世纪的时间才能完成。但随着口腔健康教育的不断普及和人民收入水平的提高，这种情形正在发生转变。一位来自六和拜尔投资方人士表示，公众对口腔医疗的理解正从"需要"转变为"需求"。"这不仅包括口腔卫生的预防和保健，同时还包括美容的需求。"这位投资人同时表示，口腔医疗经过多年的缓慢发展滞后，后发优势一旦启动，发展将不可限量。而除了受传统观念影响之外，经济水平的提升，消费升级，也令对高品质医疗的需求变得旺盛。以台湾的经验做参考，口腔医疗市场与宏观经济发展紧密相关：在人均GDP从2000美元升至10000美元的过程中，每万人对应的口腔医师数量增加速度最快。在中国医疗市场中，口腔卫生行业走在市场化的前端。目前国有口腔医院仍占据垄断性地位，民营口腔医疗机构的份额不到15%，因此"谁最早介入医疗领域，谁就是最大的获益者"已经是行业普遍认可的说法。
看行业：慢热、企业体量偏小 然而与现在的热情相比，中国口腔医疗企业和资本市场的接触在历史上则显得有些冷清。事实上，借助2009年民营医疗企业的上市热潮，口腔医疗企业曾经尝试冲击资本市场。在那一年，由佳美口腔和两家外资基金组成的北京佳美医院管理有限责任公司曾以为登录创业板志在必得，但最终未果。目前，登录资本市场的口腔医疗企业只有通策医疗一家。对于无缘资本市场的原因，胡旭波表示："上市的最大障碍在于民营机构的规模都太小。"同时胡旭波指出，"中国目前的医疗服务的水准离理想状态差得太远，需要专业资本进入后，全方位促进行业的发展。"在相当长的发展历史中，多数中国口腔医疗企业都是依靠传统的资金滚动模式扩展规模。以瑞尔齿科为例，在2010年引入风投时，已经经营了12年的企业在全国只有十余家诊所，门店的数量限制了企业的回报数量。也正因如此，引入风投后加快扩张，成了口腔医疗企业的普遍做法。"从行业趋势来看，规模化、连锁化是口腔医疗企业发展的大趋势。尤其是未来在以大型企业等为代表的集团客户成为主力客户后，市场需要定位清晰、服务优质、覆盖关键城市的大型连锁机构。不过，这个演进过程可能会超过10年。"胡旭波对记者表示。
那么，未来口腔医疗企业之间的竞争的关键靠什么？"专业的医疗技术与团队是一个重要的考量标准，这决定企业未来的盈利能力与服务质量。"一位六和拜尔的投资方人士对记者表示。而胡旭波则表示，关键在于高标准的医疗技术和高质量的客户服务。作为瑞尔齿科的投资人，胡旭波表示，事实上瑞尔齿科近年来在有意控制自身的发展速度，"因为要传递高标准的客户价值，需要对医生、护士以及客服工作人员进行大量、长期、标准的培训。这就决定了企业需要控制发展速度，以确保服务始终保持在高水准。"作者：朱振
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