保健大戰 葡萄王PK大江

微笑曲線發酵，葡萄王今年營運挑戰連五年創高 精實新聞 2013-03-11 18:06:53 記者 蕭燕翔 報導 打造成功微笑曲線，保健食品大廠葡萄王(1707)近四年營運年年創下新高，該公司經營團隊指出，因應目前產能吃緊，已決議未來二年將斥資4、5億元，於平鎮3千坪土地設立新廠，預計今年6月前動工，最快2015年初完工。法人也估計，該公司去年每股稅後盈餘將上看4.8元，最快今年合併營收將挑戰50億元，獲利也將連五年創高。葡萄王是國內老牌的生技廠商，有鑑於藥品及飲品代工市場萎縮，積極轉型保健食品廠。在董事長曾水照的帶領下，將既有中游製造代工的優勢，向微笑曲線的兩端擴散，一則投入關鍵原料的研發，成立與學術界合作的生物中心，一則建立子公司葡眾的傳銷通路，並透過產品/客群分類，與葡萄王既有的實體及虛擬通路，雙品牌行銷。特別是葡眾，在外商林立的傳銷市場，以新生代的挑戰者之姿，自2006年起進入營運的高成長期，近三年營收平均年成長超過25%，去年營業額已突破42億元，年成長26%，在國內傳銷公司排名坐穩第四，且近年連年拿下國內傳銷前十大的成長率之首。葡萄王執行副總曾盛麟指出，葡萄王集團(含葡眾)的保健食品的成功，靠的就是標準的微笑曲線，自上游原料起全數自己生產，且擁有全台最大的發酵槽產能(超過275噸)；而中游製造代工本來就是葡萄王起家的事業，下游則有葡眾超過9萬名會員(截至去年底)的自有通路，及葡萄王透過實體(藥房+藥妝店)及虛擬(網路+電視購物)經營的四大銷售管道，而不同通路間，會透過不同的客群設計差異化的商品，符合所需。他表示，未來葡眾的成長將靠新產品、新會員及既有會員的產品滲透率提高。在新產品方面，因該公司會員目前79%屬女性，去年11月推出女性飲品-靚妍飲後，帶動銷售熱潮，也使單月營收一舉衝上新高，今年可能上市的產品包括健字號的康貝爾Plus，分別用於調理腸胃機能及抗過敏；另幫助記憶的猴頭菇、由弘光大學技轉的脂肪肝乳酸菌及面膜產品，都可望問世。 在會員數部分，他指出，近年葡眾每年新增會員都有超過2萬人，但以往超過一定時間沒消費、自然流失的會員也有1萬人以上，去年加強該部分會員的行銷，成功讓會員的淨增加數提高。 除增加新會員外，他也分析，以往葡眾會員僅會消費特定產品，在該公司產品線從去年的21項逐步增加下，將鼓勵提高會員消費其他產品的意願。法人也預期，未來幾年葡眾可望維持每年二成以上的營收成長，二年內有機會挑戰國內傳銷的前三大。 除了葡眾外，曾盛麟指出，未來葡萄王會傾向提高健字號產品的銷售佔比，而該公司今年也將有2-3支新產品上市，包括降血糖的醣安欣、膠原蛋白飲品、抗過敏及雙菇合一產品。 法人也預估，葡萄王去年稅後盈餘約6.25億元，連四年創成立新高，每股有配發3.5元以上現金股利實力，且在葡萄王及葡眾雙向成長動能下，葡萄王今年合併營收有挑戰50億元實力，年增率10-15%，獲利將連五年創下新高。 葡萄王董事長曾水照也表示，因應產能吃緊，該公司平鎮有3千坪土地，今年6月前將動工，最多可興建9千坪的建物面積，未來生產原料的生物中心及PKL液劑將保留在中壢舊廠生產，平鎮廠則以生產葡眾的產品為主。 葡萄王內部也估計，在新廠投入下，今年資本支出將不低於1億元，未來兩年將斥資4、5億元建造平鎮新廠，而去年底帳上閒置資金(含債券型基金)就有近3億元，應可在不動用銀行借款下，完成興建。新廠最快18個月、亦即2015年初完工。