承業 台灣放射腫瘤設備市佔率介: 90%

承業醫與湖南第四人民醫院簽約，大陸貢獻啟動精實新聞 2013-08-19 11:18:55 記者 蕭燕翔 報導 承業生醫(4164)19日宣布，正式與大陸湖南省郴州市第四人民醫院簽約，敲定首台Elekta直線加速器放射腫瘤治療設備銷售，年底前可望入帳，這也是該公司首度認列來自中國大陸的營收貢獻，目前在手訂單已有2台以上，且在原廠裝機人力不足下，未來大陸的服務範圍可望從機台買賣，擴及託管、裝機及維修。承業生醫是目前國內引進放射腫瘤設備的最大廠商，自1997年與瑞典腫瘤放射治療國際大廠Elekta建立合作夥伴關係，至今超過15餘年，最近三年在台灣放射腫瘤設備市場的佔有率介於80~90%。而該公司也在2011年12月正式取得Elekta於華南五省的經銷代理權，今年8月中旬正式簽下第一台醫科達(Elekta)直線加速器放射腫瘤治療設備，預期大陸湖南省郴州第四人民醫院的設備銷售，今年年底以前可望驗收入帳，這也是該公司成立以來首度認列中國大陸營收，宣告成功跨入大中華區市場。承業醫表示，中國大陸最近十年（2006~2015)每年在醫療方面的支出，將由2006年的1200億美元成長至2015年的7,000億美元，年複合成長率(CAGR)達21%。而且癌症在大陸佔死亡人口比率達26% 為死亡原因的第一位，加上全中國每百萬人僅擁有1.1套腫瘤放射設備，與台灣目前每一百萬人擁有放射線治療設備6套及美國的12套，仍有一段不小的差距，同時這也顯示大陸的醫療需求相當的不足，預期中國大陸未來將有超過6,500台的放射腫瘤設備需求。而以目前華南區腫瘤放射設備銷售統計約有50~60台，為台灣全年裝機量的4~5倍，目前三甲級綜合醫院約有1,300家；前10大醫療院所有7家擁有Elekta的設備，因此中國大陸目前已是世界第三大醫療器械市場，而Elekta過去於中國大陸放射腫瘤設備市場的銷售市佔率約45%，位居領導地位。承業醫董事長李沛霖表示，先前中國營運進度落後於預期，主要是大陸新人新政，導致官方醫院的採購進度落後，不過，新任領導人確認後，對醫療開放態度更見增加，且在城鎮化的政策趨勢下，長期購置高階腫瘤設備的潛在客戶可能從目前的1,300家三甲醫院，擴及5千家的縣級醫院。李沛霖說，目前除已正式簽約的第四人民醫院外，在手掛網(公開招標)的訂單至少已有2台，10月前可望簽約，且雖該公司當初考量資源分配，初期僅以機台買賣為主，但因原廠裝機不足，致未來大陸的服務範圍可望從機台買賣，擴及託管、裝機及維修，其中天津一台新機已委由承業醫團隊安裝，單台勞務收入費用約6萬美元，6周後可望完工入帳，因此承業醫亦計畫提前於明年建立自己的大中華服務團隊。另外，除Elekta外，因承業醫在台灣腫瘤設備領域的經驗，也有部分醫院考慮將現有機台委由承業醫託管，現已有湖南人民醫院洽談中，洽定後將依營運的收入一定比例，認列收入，毛利率優於機台賣斷。除Elekta華南五省之經銷代理業務開始發酵以外，另預期Swissray放射影像醫學設備輸入許可，將於今年第4季取得中國大陸國家食品藥品監督管理總局(CFDA)許可。根據IEK調查預估，2013年大陸生醫產業將會達到13%的成長率，佔全球醫療器材產業10%，達350億美元。以目前DR（數位放射影線）依不同品牌的單一銷售單價約在20萬至50萬美元不等，中國大陸市場以2014年保守預估約有4,000-5,000台的銷售量，將挹注2014年營收成長。