范滋庭 規劃 生達 / 范滋彬 布局美國 (Stason)

生達范進財父子 連賺四十六年傳奇 製藥南霸天把農田變生技園區日期：2013-09-12 作者：文／楊淑慧　攝影／楊弘熙 出處：財訊 第 433 期 當新藥公司緊緊抓住投資人的眼光、冷落不少學名藥廠之際，老字號生達今年上半年獲利再創新高，受惠集團資源整合綜效發揮，下半年有機會保持營運佳績，一掃過去三年的持平表現。成立四十六年後，締造新一波成長高峰，讓范滋庭接班繳出的第一張不差的成績單。 開車沿著往台南新營土庫里的台一線開元路過去，一眼望去種滿農作物的嘉南平原中，隱身著全台前三大本土學名藥廠──生達化學。沿著開元路北行至後壁區，生泰合成（已上櫃，原料藥）、生展生物科技（發酵原料藥與健康食品）、三友生技（中草藥）、怡發科技（基因晶片）等由生達延伸出的關係企業緊鄰在旁，儼然自成一個獨特的生技製藥園區，集團董事長范進財堪稱「製藥南霸天」。

農地蓋藥廠　五十萬元創業　范進財，一個農夫之子，1960年台大藥學系畢業後，先到本土小藥廠任職，當年，父親范道南為了鼓勵他，指著自己的田說，「這塊以後讓你蓋藥廠。」7年後，三十而立的范進財以50萬元創業，在父親的農田上蓋起藥廠（即生達一廠現址）。歷經46個寒暑，范進財圓了父親的期望，如今生達集團合併年營收突破33億元，兩家掛牌公司生達、生泰市值合計即將挑戰百億元大關，范家的身價一舉超過36億元。打從范進財把父親的農地變成藥廠的第一年起，46年來，生達年年都賺錢。范進財經營穩健，又能隨著市場變化與時俱進，早在七○年代便率先從原料藥做到成品製劑，是國內藥廠從事垂直整合的先鋒。2000年更成為國內第一家通過美國ＦＤＡ（食品暨藥物管理局）查廠的藥廠，製藥品管總是走在同業前面。創業的七O年代，台灣有超過七百家藥廠，當時的生達剛起步規模小，沒能力大量採購以「噸」計的原料，藥學系畢業的范進財「只好自己動手做」。他回憶，「一個藥片的原料劑量若在十毫克以下，我就自己合成」、「只要能合成一公斤的原料藥，就有十萬片的藥品可以賣」。七三年發生石油危機，市場搶貨囤積，大藥廠即使有錢也買不到原料，「只有我不漲價，而且大量供應。」范進財笑著說：「危機就是轉機，等到石油危機一過，客戶都是我的了」。自此生達業績以二至三倍躍升，一舉吃下不小的市場。范進財很早就讓生達發展垂直整合，扮演「育成」角色，藉由「母雞孵小雞」方式，激發內部員工創業，從母公司分拆出去的生泰、生展兩家公司的總經理蕭振明、陳威仁都是老生達人，目前生泰已上櫃，而生展預計明年登錄興櫃。范進財形容，「生達的基業就如同竹子一般，一節一節往上增長，並開枝散葉」。 長子接班　ＩＴ專業立戰功「老藥廠就是故事多」，生達總經理、范進財的大兒子范滋庭笑著搭腔，就連前後三次西進中國，也「故事一籮筐」。早在二十五年前，生達就把藥品賣進大陸，只是「產品賣得很好，帳卻收不回來。」范進財搖著頭無奈表示，當時大陸人賴帳，曾有一位甘肅經銷商的外務員直接嗆說：「貨錢是我收的，當然是我的。」范進財好氣又好笑地承認「學費繳了不少。」父子倆坦然分享慘痛經驗，然而，儘管屢敗屢戰，過去的錯誤經驗正好可以作為下一次擴張的修正參考。范滋庭透露，生達將有一波大規模的西進策略，與大陸某上市國營企業製藥集團的合作洽談已進入最後階段，預計年底前就會傳來佳音，屆時，可望替西進一雪前恥，而這也是范滋庭一張重要成績單。生達創立時，范滋庭年僅4歲，15歲那年出國念書，並沒想過要回來接班，「大學選科系時，父親曾透過母親暗示我『要不要做醫生？』或『要不要念個藥學、化學相關科系？』」范滋庭笑著表示，他最後仍選擇念資訊管理。沒料到九○年碩士畢業後，還是被父親叫回生達接班，為了快速吸收專業知識，范滋庭一開始抱著厚重一本《常用藥品手冊》猛Ｋ，以應付隨時出現的「考問」。但開始跑業務之後，范滋庭卻巧妙運用ＩＴ技術背景，替生達打開另類的銷售管道，立下戰功。原來，九五年開始，醫院開始導入語音掛號系統，當時一套系統動輒數十萬元，生達正為進軍醫院通路而努力，范滋庭靈機一動，著手開發出一套醫院語音掛號系統，作為業績促銷活動「贈品」，沒想到廣受客戶喜好，前後吸引了包括彰化基督教醫院、台中中國醫藥大學附設醫院、成大醫院等十多家採用，因此順利打進醫院市場。范滋庭接任執行長後，開始調整生達的經營策略，透過併購，展開多角化布局：包括○五年成立的三悅健康，獨家代理全球最大保健營養食品品牌ＧＮＣ健安喜；一○年併購端強實業，取得安琪兒、身得壯等知名嬰幼兒奶粉品牌，目前奶粉業務的營收占比約一成，未來將以自有品牌打入中國市場；而一○年也同時收購了知名連鎖藥局龍星藥品，推出「健康人生」新通路品牌。 併購多元化　發揮營運綜效范滋庭認為，併購若做得好，營運綜效發揮就快，但一發現轉投資的貢獻價值不大，他也毫不留戀，迅速揮刀進行調整；例如三悅健康代理的ＧＮＣ產品，近年不敵網購興起的價格壓力，去年毅然喊停；此外，由於健康人生藥局（四十家）未能發揮規模經濟效益，今年初決定讓售給血壓計廠商優盛旗下的藥妝通路勝霖（約六十家）。把健康人生賣掉後，生達今年上半年合併毛利率，較去年底立即上升逾四個百分點，達43.6％，每股稅後純益為1.24元，已達去年全年獲利的77％。獲利高成長，替生達股價帶來了支撐，股價在財報公布後短短五個交易日漲幅近兩成。范滋庭坦承，「壓力不小」，但卻不改其志指出，生達要國際化才能壯大更快，未來將鎖定美國、中國、日本三大市場作為重點目標。目前，生達已有一個處方藥品打入中國市場銷售，另有一個品項在等待批文，范滋庭透露，未來每年都會有一個品項叩關。此外，生達與日本第一大水性貼布製藥廠ＤＩＡ合資的泰州貼布廠，今年6月已正式完工投產。而日本市場，范滋庭的策略則是利用台日兩地間專利藥到期的年限不同（即生達已上市銷售，但日本專利尚未到期），與日本藥廠進行技術授權或產能合作，今年第一季已有權利金入帳。

打入美中日　拉抬成長動能　早在八九年，范進財就以家族資金在美國南加州成立Stason製藥公司，並於九四年完成建廠，搶攻美國學名藥市場，目前則由小兒子范滋彬擔任執行長。Stason不但是整個集團進軍美國藥品市場的跳板，也是生達在研發類新藥產品的重要盟友。藉由Stason的協助，生達在美國已取得一項學名藥證，並有三項產品完成ＦＤＡ送件申請中。身為藥廠模範生，生達不只46年來從未虧損，公司在掛牌以來，每年ＥＰＳ都在1元以上，且近十年皆配發1元以上的現金股利（除一O年外，且不計股票股利）。更讓范進財自豪的是︰「生達沒有肥貓」，董監酬勞的九成都捐給范道南文教基金會，提供當地中小學助學金、大學獎助學金，以及偏鄉小學的希望課輔等。實際操盤營運的范滋庭也說，要保持生達每年至少為股東賺取一元以上的目標。 從范滋庭規畫中，生達未來國際化業務顯然將為生達提供持續的成長動能，除了美日中三大重點市場外，在韓國、越南、泰國等地也都有計畫，甚至不排除進行海外併購。即將走過半世紀的生達，在范滋庭領銜下，將展現不同的營運成長風貌。