Friday, January 19, 2018

(金可集團 蔡國洲) 創業&併購: 東方光學鏡架/美Hydron/永勝隱形眼鏡/雙美生技/海昌生化/善德生技


金可集團董事長蔡國洲 垂直整合光學產業鏈 2018115 工商時報【劉朱松】以「企業家奧林匹克」之名享譽全球的《安永企業家獎》,2017年由金可集團董事長蔡國洲拿下「縱橫跨界企業家獎」。蔡國洲在創業中,成功垂直整合眼鏡生產、隱形眼鏡、眼鏡通路,及品牌代理等光學產業鏈,在兩岸眼鏡市場,獨占鰲頭,加上六兄弟合作無間,贏得評審的青睞。蔡國洲娓娓道來創業歷程,金可集團2007年以前,由六兄弟共同創業,早期採取產銷分工經營模式,但面對外部競爭,公司效率與競爭力受到嚴峻考驗,且訊息與決策缺乏一致性,於是內部進行變革,轉型成事業群型態,採用產銷合一經營模式,讓其責任歸屬更為明確。集團旗下品牌眼鏡事業群,是以大陸江蘇東方光學為首,生產及銷售鏡架,並順利取得多家知名品牌兩岸代理,其間還收購大陸太陽眼鏡市占率前三大的海倫凱勒(Helen Keller)品牌。為打響品牌名氣,蔡國洲還說,公司特別央請台灣第一名模林志玲,擔任兩岸品牌代言人,透過海儷恩(Horien),及Helen Keller雙品牌行銷策略,以迎合年輕族群與中高階消費族群的需求,目前該事業群轉型規劃在大陸上市掛牌。回首來時路,蔡國洲表示,《安永企業家獎》享譽業界,他很榮幸受到評審團的肯定,他特別要感謝5位弟弟及所有員工的支持與付出,才有今日這份成就。金可集團1985年在彰化秀水創立,以生產與製造各類高級光學眼鏡鏡架等產品起家,1993年在江蘇丹陽,設立東方光學鏡架廠,從開發設計、製造,到裝配包裝等製程,採取一條龍自動化流程,因而奠定亞洲光學眼鏡供應鏈的龍頭地位。金可集團1996年併購美國Hydron,靠著批發商與網絡據點與品牌行銷,成功打造大陸第一大隱形眼鏡品牌「海昌」(Hydron)。2001年觸角伸展至通路,旗下涵蓋台灣前二大眼鏡通路「寶島眼鏡」與「小林眼鏡」等,銷售網絡遍及全台。

5大事業群 版圖橫跨歐亞 金可集團的事業群,涵蓋品牌眼鏡、隱形眼鏡、醫藥生化、眼鏡通路,及策略投資等五大事業群,事業版圖已橫跨亞洲與歐美等地。目前由大陸海昌與台灣永勝在兩岸製造隱形眼鏡,在大陸市占率居冠。尤其,大陸市場受惠於台灣製造(MIT輸入的高價新品投入,以及電商通路線上銷售市場成熟,使公司獲利提升。蔡國洲認為,公司因對隱形眼鏡市場前景看法樂觀,為打造台灣最大隱形眼鏡生產基地,集團預定投資50億元,分二期建立國內最大的隱形眼鏡生產基地,以滿足未來5年的集團營運成長需求。金可集團201510月透過旗下永勝光學,斥資4.6億元,取得占地4,500坪的中科新廠房,預定今年第1季可完工投產,第2季舉行啟用開幕。

投入生技產業 10年有成 集團不只在眼鏡事業布局,早在2006年已投入生化科技產業。蔡國洲透露,2006年,金可原本要在黑龍江發展生化科技,卻在無心插柳情況下,2008年在黑龍江的克東,發現蘊藏2.5萬年稀世礦泉,開始對生化科技的研發探索,成立海昌生化科技,隨後投入眼科、牙科相關醫材的研究,及化妝保養品的製造,集團2016年更併購雙美生技,將膠原蛋白運用在醫美生醫領域。如今,十年有成,集團旗下醫藥生化事業群,還以豬做為萃取膠原蛋白的來源,發展牙科及眼科材料,目前已有產品取得國際認證,並在台灣及歐洲等地銷售,未來與雙美的產品、生產與銷售資源,將進行整合,發揮最大效益,目前該事業群將先以?美基礎,導入集團通路資源,力拚營運盡速轉盈。5年前,集團入主以開發生產洗腎用導管的善德生技目前公司洗腎用導管在國內銷售量達百萬套,市占率第一,預計今年登錄興櫃。集團旗下眼鏡通路事業群,已擬訂南向拓展市場策略,寶島眼鏡除了在台持續展店,並期許未來5-8年內,將現有約150家不納入合併營收的內部創業店,也逐步併入。此外,眼鏡通路事業群也將走出台灣,放眼海外,目前已有合作案,正在洽談中,預期東南亞布局,將較快發酵;東北亞則屬於中長期規劃,他期許透過一連串的海外布局,進而擴大集團營運新局。

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