康聯藥業的定位?!

康聯擬併購拓規模，攜台廠進軍國際市場2011-08-05 【時報】KY康聯(4144)去年大賺3.69億元，預計10月初上市，以上市預估股本7億元推估，每股稅後盈餘(EPS)約5.27元，目前上市承銷價尚未訂定，法人表示，今年在醫材、呼吸道產品貢獻下，獲利表現將更上層樓，以生技產業本益比來看，承銷價將破百元，至少可募集7億元以上資金。首席執行官李欣表示，籌資所得將用來開發新產品，並將在大陸尋求併購機會擴大經營規模，對象以通路、同業為主。選擇回台上市，李欣表示，自己台灣人，是從台灣走出去，想再走回台灣；台灣股市大多為中小型公司、流動性較好，對生物醫藥類公司較友善，預估值也較合理；二岸交流帶動市場聚焦中概股，康聯掌握藥物開發、銷售二端的微笑曲線，在二岸醫藥股中具獨特性。另外，他希望與台廠有更多合作，引進產品進入中國大陸，透過康聯打開通路，銷售醫療器材與藥品；將中國較領先的研發成果引進台灣，共同開發中國市場，他說，台灣在歐美市場的發展領先，對市場的了解較深，具國際化人脈等，希望和台灣的同業合作打進國際市場；台灣的同業在新藥研發也可藉康聯牽線，將中國作為臨床病例第一站，打通中國市場。他說，康寧決定回台上市的訊息曝光後，不少台廠有意願合作，他近期每個月回台一次，也都安排拜訪同業。康聯去年營收15.09億元，毛利率逾60%，稅前盈餘5.06億元，稅後純益3.69億元，每股純益5.27元，相較2008、2009年，營收、獲利逐年下滑。內部表示，2008年是B肝產品-阿德福韋酯(Adefovir)代丁的銷售高峰，09、10年多家競爭者進入市場，壓縮毛利表現。不過，去年跨入醫材，今年3月呼吸道產品-托溴銨粉吸入劑(彼多益)正式出貨，年底、明年初各有一款呼吸道相關產品上市，將帶動營運好轉。目前營收分布，阿德福韋酯(Adefovir)代丁超過8成，溴銨粉霧劑(彼多益)比重在5%之下，醫療器材代理Medtronic(美敦力)的脊柱內固定植入物產品，比重約10-15%。銷售部分，透過專業的代表與行銷企劃向中國大陸的醫院進行專業的品牌推廣，目前醫院網絡在中國覆蓋50%的三級醫院及30%的二級醫院，推廣網絡鎖定8600多名從事與公司產品組合相關的治療領域的醫生。