醫材產業優勢互補 需相當程度信任 !!

ITIS：Q2醫材產值季增12%，全年估逾760億 2012/08/20 11:21 精實新聞 2012-08-20 11:20:37 記者 蕭燕翔 報導 工研院IEK ITIS計畫最新報告指出，第二季醫材產值估計約202.8億元，較首季成長12.4%，年增率18.6%，在傳統旺季加持下，第三季可望持續成長，今年全年醫材產值760.49億元，年增11.5%。 該計畫報告指出，從第二季開始，整體醫療器材產業逐漸進入旺季，從本季出口數據來看，台灣優勢之醫材產品，如血糖試紙、隱形眼鏡的成長動能依然強勁；此外，以歐美為主要市場的失能人士代步車，第二季狀況也較上一季回穩，貢獻一定成長動能，預估本季整體醫療器材產業仍會持續成長。工研院IEK ITIS計畫產業分析師黃裕斌指出，從本季整體產業狀況以及出口總值來看，相關潛力產品如血糖測試族群、隱形眼鏡等部分廠商營收皆創新高的帶動下，對下半年醫材產業市場表現保持樂觀，並可望有持續向上成長的表現，樂觀預估第三季醫材整體產業可達194.1億元，出口總值約可達新台幣121.2億元，2012年將有成長至新台幣760億元的機會，年增率11.5%。 該報告也指出，全球醫材產業目前仍是大通路和大品牌佔據絕大部分市場比重，台灣醫材廠商多屬中小企業，資金與規模程度與國際大廠差別甚大，在品牌通路與行銷著力點上，較無法抗衡。因此，部分產業在有效整合下，若能透過優勢互補的方式，以提供整體解決方案的集體戰，取代個別產品單打獨鬥，不失為一策略思維。 此外，除了上述橫向間地整合，透過成立通路品牌的方式外，亦可進行縱向間地整合，成立代理公司，擁有齊全的產品線，也是一提供整體解決方案的方式，來帶動整體銷售。該報告建議廠商在發展通路品牌時，也需注意市場選擇與後續通路布建的議題，由於不同市場會有不同的在地特性，在部分國家經濟規模未達一定水平時，當地人民對於新興的品牌認知度較低，如何透過與當地代理商有效的合作，成功布建產品通路，其整體後續成效仍值得持續觀察。