台灣直銷163家退出! 營收TOP 1&2: 安麗117.6億元成長5.2%/ 葡眾70億元成長15%

競合力／直銷添新血 安麗啟動第二代計畫 2016-04-04 03:43 聯合報 記者陳景淵／台北報導台灣安麗總經理陳惠雯。 記者陳景淵／台灣直銷業者去年淨減少58家，為近7年最大減幅，顯示去年台灣直銷業出現大幅轉變。值此之際，國內直銷龍頭台灣安麗啟動「第二代計畫」，總經理陳惠雯直言，要把直銷界第一代媽媽打下的江山，傳承給第二代女兒，不僅補上新血，並接續客戶經營。國內直銷產業去年受到景氣衰退、內需不振影響，營運規模小的直銷業共有163家撤銷退出市場，並新增105家直銷商，一來一往去年淨減少58家直銷業者，為近7年新高，此為2007年金融海嘯以後，直銷業面臨最大的危機。國內直銷產業洗牌幅度更大，「集中化趨勢」亦更明顯，更往前五大直銷商集中。去年由台灣安麗以營業額117.6億元、年成長5.2%，繼續穩坐龍頭；據悉，葡萄王集團旗下的葡眾以營收約70億元、年成長15%緊追在後，其餘業者營運數字未對外公布。 陳惠雯認為，產業「大者愈大、小者退出」不僅發生在直銷業，零售、精品產業亦是如此，規模大者「必須創新，自己革自己的命」，才能繼續保持領先；簡單講必須兼顧兩大主力，一是鞏固45歲以上的消費主力，二是開發35歲以下的年輕市場。「以我們共1,100人攀爬雪梨大橋，意義在於要讓業績達高標的人再創高峰，還有展現團隊接棒精神，前面的不往前走，後面的也上不去」，陳惠雯以日前台灣安麗在雪梨締造的記錄為例，用實際體驗的行動告訴36萬名會員，新世代接班的計畫已經啟動，要大家跟上並轉型。為了添補35歲以下的新血，陳惠雯兩路並進，成立「青年俱樂部」力邀公司內直銷父母的兒女輩加入，讓父母過去在直銷產業打下的人際網絡基礎，能全數「世襲」給兒女，並拉高教育培訓資源，協助直銷第二代能順利接棒。此外，台灣安麗調整營銷方式，要用年輕人的思維跟年輕人溝通，創立「行動創業平台」，把銷售、聯繫上下線、即時查貨量、培訓學習等訊息全數放進手機APP裡，把直銷模式行動化、簡易化，要躋身年輕人創業最佳平台之一。