訊聯蔡政憲 打造”生命市場” !

訊聯生命密碼 寫下傳奇【經濟日報╱記者 黃文奇】 2012.08.06 01:56 am 訊聯生技成立至今12年，從第1個台灣臍帶血品牌，到第1個進軍大陸的台灣臍帶血公司，並躋身亞洲最大臍帶血資料庫；董事長蔡政憲帶著訊聯不斷寫下該領域的「第1」；創立於8月17 日的訊聯生技，在蔡政憲帶領下還要繼續「開拓新疆域」，寫下他理想中的生命密碼之書。蔡政憲出身台北大稻埕，家族成員幾乎都是「台大幫」，蔡政憲自己是台大化工系畢業，父親是他台大化工系的學長，母親也是台大畢業；他則是從建中、台大，再一路到美國拿化工與材料博士，從小似乎就被「規定」要開創一番事業。由於家族傳統的浸潤，蔡政憲從小就不安份；小時候就喜歡科研活動的他，多次藉由科展活動而「合法逃學」；建中與台大時期的蔡政憲活躍於社團，一次參加好幾個團體，還曾一度因為好奇而閱讀黨外雜誌，差點被誤以「黑名單」告發，由於當時尚未解嚴，這種反骨精神，也造就未來的創業利基。1999年以前，蔡政憲為了尋找創業養分，在美國取得博士學位後，也曾在日本、新加坡等地生技、材料領域公司工作。由於不安份的個性使然，在一邊工作之餘，蔡政憲也開始「周遊列國」，33歲那一年，正式「收心」回台創業。1999年10月訊聯生技正式成立，蔡政憲不只一次對外表示，如果沒有父母親的影響，就不會有他今日的創業成果，另一個讓他難忘的「師友」，就是英業達副董事長溫世仁，溫世仁是蔡政憲第3個貴人。溫世仁還多次在蔡政憲成立訊聯前後，和蔡政憲分享「創業心法」，並成為訊聯早期投資人。一位和蔡政憲熟識的友人說，溫世仁不僅用資源投資，還用經驗投資訊聯，這種像是長輩又像朋友的關心，也間接成為訊聯的助力。蔡政憲回憶，訊聯如今能夠如此壯大，全靠溫世仁當初給的「兩帖建國方略」。溫世仁告訴蔡政憲，不管任何產業都要把個別服務做好，逐一累積成龐大的客戶基礎，自然就會到達一個強力的爆發點；其次，公司格局不要小鼻子小眼睛，一定要進軍資本市場累積能量，跨入國際。訊聯在起飛的同時，也不是沒有受到質疑；譬如，一般人都明白儲存臍帶血是基於一種「保險」的觀念，但當訊聯成立初期幾年，社會上也有不同意見，認為用到自存臍帶血的機率有多大？為何要一次花上幾萬甚至十幾萬元，來存一個使用比率很低的東西？因此部份異見主張，臍帶血捐給公共血庫就行，不需要自費存臍帶血。

存捐互利 創新經營模式 2004年蔡政憲推出不同的經營模式，由訊聯首創「存捐互利」，讓「臍帶血庫共用」的觀念，只要存戶同意並簽署同意書，加入「存捐互利」的名單中，未來就可和廣大群眾共同配對臍帶血庫。就在2004年3月，訊聯邀請新加坡CordLife、馬來西亞StemLife、香港生命之緣、韓國LIFECORD等代表為共同發起人，成立「亞洲臍血銀行聯盟（ACBC）」。同年的3月15日，在台北舉辦成立記者會，並召開第一屆亞洲臍血銀行聯盟會議。此組織後來擴張到13個國家，並改名為APCBBC，成為臍帶血產業中最大的跨國組織。今年初，細胞治療領域最具影響力的國際組織 International Society for Cell Therapy (ISCT) 更推舉蔡政憲成為亞洲分會的最高領導人，其主要原因就是看到蔡政憲創立APCBBC的實務經驗。由於訊聯首創「存捐互利」的儲存方式，打破公捐與私存的界限，促使更多人願意儲存臍帶血，進而拓展臍帶血資料庫以提供更多的配對機會。2005年2月，訊聯開始打造「臍帶間質幹細胞庫」，並首度跨足基因工程領域；次年，也就是2006年1月，便達成了「造血幹細胞移植成功案例」，同年12月，美國方面也完成臍帶血跨國移植案例。一項一項的個案，突顯訊聯儲存臍帶血的理念，事實證明對醫界是有很大的貢獻。2006年，蔡政憲開始思考，臍帶血屬於新興技術與產業，要如何讓廣大消費者了解，並且願意花錢儲存；當時訊聯找上剛剛結婚並計畫生育的藝人「小S」，當產品代言人，以吸引大眾的目光。據了解，訊聯在推出平民廣告以前，為了樹立「專業」形象，曾經製作一支近乎「醫學內容」的廣告，並介紹公司3項產品「臍帶、臍帶血和胎盤」，結果市場不買帳，幾天就下檔。接著訊聯找上了形象鮮明的小S當代言人，除了蔡政憲自己的創意外，宏碁創辦人施振榮也給他很多經營品牌的啟發。2009年，訊聯更進一步找「台灣之光」王建民當代言人，也是延續這個思維。

換血成功 上櫃引進資金 有了這些經驗，訊聯迅速壯大，並規劃進入資本市場。2007年7月26日，蔡政憲出現在櫃買中心，拿起鑼棒，敲響櫃買中心上櫃大鑼後，訊聯也成為業界唯一掛牌上櫃臍帶血公司，此刻訊聯似乎又經歷一次換血成功，引進資本市場資金，繼續開拓疆土。但這似乎也預示著，訊聯的下一步轉折。同年，鴻海董事長郭台銘的弟弟郭台成，因癌症去世；而鴻海集團的布局眼光，似乎也因此落到了「生醫產業」。鴻海曾多次派人尋訪可能的合作對象，並把國內可能合作的生技公司，都了解並接觸了一輪，最後才拍板和訊聯合作。鴻海集團花了近2年的時間，指揮旗下幹部，從公司的潛力、願景、財報等不同角度，進行地毯式的檢視，最後把目標鎖定訊聯。2009年3月，訊聯生技和鴻海集團連袂宣布，成立預防醫學中心「康聯生醫」，由於鴻海的加持，訊聯那幾天的股價，也因此連拉漲停。在上櫃後和鴻海結盟前這段期間，訊聯開拓的腳步並未因此停下，2008年3月，訊聯與美國Genesis Genetics Institute合作成立亞洲營運中心；同年的4月，與台大醫學院合作，完成國內首例臍帶血移植案；並於7月間獨家推出乳牙幹細胞儲存服務。在幾年耕耘後，訊聯繼續拓展國際版圖，並跨入中南美洲；近期，訊聯以2005年間與中研院合作開發的「間質幹細胞技術」，技轉巴拿馬生物科技公司Cordon de Vida；Cordon De Vida是巴拿馬唯一通過AABB國際認證的第一大臍帶血公司，讓此次授權案更具指標意義。展望下一個10年，蔡政憲信心飽滿，要繼續拓展國際市場，完成這本「生命密碼書」。【2012/08/06 經濟日報】