益安 張有德: 談判是彎彎曲曲的

益安總座張有德 授權贏家【經濟日報╱記者黃文奇╱即時報導】 2014.12.09 12:21 am記者黃文奇／攝影 益安生醫總經理張有德最近很忙，主要是忙著產品國際授權談判，他透露，他經營並且成功出售的高階生醫公司上看十家，而經手投資而完美獲利出場的個案則「算不清楚了」，而他擔任CEO的公司並成功授權、出售的公司中，市場價格從2億美元到40億美元不等。 張有德表示，授權談判必須創造「雙贏」，在過程中絕對不是直線，而是彎彎曲曲的「曲線」。張有德9日將出席公司興櫃前法說會。張有德曾任美國The Vertical Group創投執行合夥人，管理資產3.5億美元（約新台幣110億元）。他表示，目前他把110%的心力都放在益安生醫，只許成功不許失敗。由於張有德在國際談判上有許多成功經驗，許多生技產業經營者也都希望向他請益。對於公司產品的談判，他表示，公司的策略是，在開發產品前已經先找到市場所在甚至潛在買家，等於幫市場或國際大廠「量身定做」，這些利基產品讓這些國際大廠都想要。雖然手握多個利基產品，張有德表示，東西要賣當然要賣個「好價錢」，更進一步說，要賣個大家都滿意的價錢。因此，談判到最後敲定的「價格」，絕對不會是一口價，成交也不會是「最高價」，而是讓買主買的滿意、賣家賣的高興的金額。【2014/12/08 經濟日報】