日本藥妝模式 進駐台灣: 松本清/ Tomod s/ @cosme store

日本藥妝相繼撲台 專家說最大優勢是這個 2017/10/18 12:42圖／TVBS 日本藥妝近年進駐台灣大動作頻繁，繼Tomod s、@cosme store，日本藥妝龍頭松本清也宣布攜手台隆企業進駐。商研院商發所副所長朱浩分析，背後優勢不是價格，而是信賴感。根據經濟部統計資料，105年藥妝零售業營業額達1962億元，年增4.2%，創歷史新高；未來高齡化社會帶動需求，加上屈臣氏、康是美等主要通路展店效應，今年營業額有望衝破2000億元。日本由於泡沬經濟後，新型連鎖藥妝店快速發展，因為不景氣，消費力下滑改變民眾消費習慣，通路將藥品、化妝品、日用品放在一起經營，數量甚至還超過專業的藥局，先在日本形成大規模市場，隨即風靡亞洲地區。亞洲新型連鎖藥妝店正開啟新消費趨勢，由於分眾化與行銷策略得宜，藥妝店如雨後春筍般出現，亞洲藥妝風行的始祖地，也是最受台灣國人歡迎的日本藥妝店。台灣市場前兩大包括來台30年屈臣氏與本土統一超商轉投資旗下康是美，兩家展店迅速並持續穩定成長，在藥妝通路市場廝殺激烈下，日本藥妝看好國內的藥妝商機，近年在台展店動作頻頻。三商集團旗下三友藥妝在2012年12月引進來自日本東京的Tomod s，今年並加速展店計劃，之前進駐台北信義區等精華區，也加速南部展店；9月分別進駐台南、嘉義，預計至2018年底達到全台展店至60家的規模。而日本istyle集團旗下強調虛實整合的@cosmestore首度跨足海外第一個國家也是台灣，在微風台北站店開設海外首店後，再進駐台中；加上日本藥妝通路龍頭「松本清」宣布與台隆企業攜手進軍台灣，國內藥妝市場，一時熱鬧不已。商業發展研究院商業發展與政策研究所副所長朱浩告訴中央社記者，日本藥妝來台的最大優勢其實不是價格，而是台灣人對日本藥品的「信賴感」相對高。他解釋，基於產品的安全性，加上在日本藥妝的商品結構多元，藥品種類比較多選擇性且安全值得信賴，而獲得國人的高度青睞。朱浩分析，台日商業服務業的走向相近，且台灣對日本商品信賴感比較高，日商在台灣市場比較容易進入，雙邊市場傾向也有高度連結。他解釋，若以價格觀察，比起日本直輸產品的通路或是日資直營，若與台灣企業合作，在成本考量上，反映出的價格還是比較低廉。不過，台灣人赴日旅遊頻繁、採買風氣興盛，他則認為，旅遊無法帶回大量的藥妝品，尤其許多產品是消耗性商品，國人仍會有在國內買到日本藥妝的需求。且在台日本藥妝透過商品結構，與國內藥妝做出明顯的區隔，標舉日本國內僅有的藥妝及零食等相關產品，利用商品的相異性把市場做大，反而吸引消費者青睞。有些消費者會因匯率關係，在日幣對新台幣貶值時會赴日旅遊採購，朱浩也說，匯率是波動的，無法穩定預期，對希望就近購買與冀求方便性的消費者而言，在台的日本藥妝仍有相當優勢。而日資把台灣當作是海外的立足點來發展第三地市場，朱浩也舉例，像日商透過台灣企業結盟進入中國大陸，藉由台灣企業的行銷、發展策略結合，會比日商自行進入來的容易。（中央社）