龍燈 董事長羅昌庚 !!

龍燈用「數據」搶全球農業市場  【聯合晚報╱記者徐睦鈞/台北報導】 2012.06.17 03:04 pm 老闆是台灣人，工廠在大陸，4月回台第一上市的龍燈環球農業科技公司，雖然掛的是生技股，但因為具備專利後農業作物保護劑的研發實力及德國GLP認證的實驗室，成為台股首檔農業生技股，而非概念股。由於主攻的是作物保護劑原廠專利到期後的「數據」保護，難度更勝西藥的「專利」保護，因此，龍燈的毛利率都可維持4成以上，遠勝其他學名藥廠，在全球布局，以及截至目前已擁有全球作物保護劑登記許可藥證740張，預估2014年底可再取得300張的進度，董事長羅昌庚有信心，該公司未來每年仍保有營收成長20%的動能。  龍燈主攻專利後作物保護劑，Rotam品牌行銷全球，預估2014年底手中全球的作保護劑登記許可藥證將破千張。羅昌庚估算這些藥證遍及全球，潛在價值高達3億美元，全球作物保護劑及植物營養劑市占排名世界第9，但市占率不到1%，因此，未來成長的空間仍相當寬廣。「龍燈在過去10年，已成長10倍，」羅昌庚自豪地說。  不過，外界對龍燈的營運模式始終霧裡看花，對此，羅昌庚用公司全名「龍燈環球農業科技」說明，他說，龍燈是公司的名字與品牌，「環球農業」就是龍燈的商業模式，故意要與「區域農業」區隔，指的是全球運籌。他舉例，同樣的產品在中國只能賣11美元，到歐洲卻可賣到55美元，就是利用全球資源(包括通路、數據等)創造出來。  龍燈現在的市場集中在中美洲、歐洲及巴西，基礎研發人才來自中國和印度，原料取自中國，銷售人才多是歐美人士，再加上台灣低利息的貸款資金，一切數據與研發的結果，都可由這個全球資源共享共攤，不只分散銷售風險，也使得這個農業事業沒有淡旺季之分，製造規模才得以龐大且連續，創造高毛利。  相較之下，區域農業除了材料必須仰賴進口，且受限單一區域，視野比較狹窄，而且因為製造間續導致效率低落，不僅毛利低，風險也較集中，更別談要支持昂貴的生技數據研發。「要做你能賺錢的產品，你的農藥很好，可以殺五種蟲，但還是同一個市場，還是在殺價錢，」羅昌庚簡單為龍燈的商業模式下註解。  龍燈主攻的「專利後作物保護劑」市場，是針對市面上專利即將過期的產品，並鎖定市場反應不錯的產品加以改良。他強調，一般而言，原廠原始數據保護是10年起跳，因此即便原廠專利到期，還是可以透過不斷試驗的新數據，延後對手新品上市的時間，這也讓作物保護劑的進入門檻遠高於西藥。  「申請這些數據的法規障礙，僅次於民用航空，可怕的是數據，而不是專利，」他認為，龍燈目前每年的研發費用都超過10%，並隨營收成長持續擴大研發規模，也是想以較高的門檻，拉大與競爭對手的距離。  【2012/06/17 聯合晚報】