台灣國際醫療 瞄準大陸13億人口【聯合報╱記者詹建富、楊欣潔、施靜茹、羅建怡/專題報導】 2013.04.07 03:42 am台灣發展國際醫療,鎖定大陸十三億人口,潛力無窮;陸客來台主要以健檢和醫美為主,只要安排得宜,砸錢毫不手軟,圖為醫美診所示範電波拉皮。經建會公布自由經濟示範區方案,國際醫療專區潛力無窮,未來連健檢及醫美診所也具申請資格。有醫師形容:「未來在醫院商店街,碰到南腔北調的大陸客,就像逛免稅店一樣。」 台灣國際醫療上路七、八年,開放兩岸大三通與陸客自由行,及鬆綁醫療簽證後,各大醫院爭相設置國際醫療中心。衛生署國際醫療管理工作小組執行長吳明彥表示,大陸有十三億人口,只要各醫院診所好好經營,「即使一家醫院,只分配到對岸一個沿海城市的人口,就足夠吃飽了」。吳明彥分析,台灣醫院近年發展的國際醫療,以健檢、美容醫學為主,其次才是疾病治療。衛生署統計,前年來台健檢外國人士近萬人,去年激增到四萬八千多人,增加四倍,其中陸客就占了九成三。「對岸大老闆難得悠閒,最需要放空;老闆娘們則喜歡修修臉,做微整形」,旅行社老闆小邰說,陸客VIP都得量身規畫,要夠特別,時有驚喜,還得放入「台灣文化」;只要安排得宜,富豪出手絕對大方。他曾接待一組四天三夜、每人團費六十多萬的團,「含金量」絕對最高。新光健康管理公司總經理洪子仁表示,該院幾乎每個月都有陸客健檢團造訪,有時一個月就接待兩、三團。新光醫院最近就接了來自內蒙古健檢團,十一個人不含機票,在台健檢費與消費金額就達兩百四十萬元。桃園敏盛、壢新醫院,中部的中國醫藥大學附設醫院、彰基、秀傳,及南部的高醫、義大醫院等,也都透過與旅行社合作的異業結盟,歡迎陸客來治病或健檢。振興醫院健康管理中心健康管理科主任劉銀冰表示,陸客健檢「套餐」從中價位的一萬元到頂極的廿五萬元都有,花錢毫不手軟。但不見得所有醫院都以陸客為主。台北醫學大學附設醫院求診的外國人士,不少是緬甸華僑,陸客並不多,它光是打著鄰近台北一○一大樓的號召,及口耳相傳吸引外國健檢客。三總健康管理中心主任方文輝說,三總是軍醫院,陸客進「營區」畢竟敏感;所以該院接待來台健檢陸客「只能做,不能說」。由於政府只在去年開放卅九家醫院,可代陸客申請來台簽證;部分較具規模健檢及醫美診所,有意搶食這塊大餅,卻受限於客戶只能透過觀光、商務簽證,必須「團進團出」,能拉到多少客源,僅能各憑本事。最近衛生署有意將通過醫策會認證的診所,納入管理並優先考量。吳明彥透露,包括哈佛健診、美兆健康管理中心及安法診所,可望繼醫院之後,也能代陸客申請醫療觀光簽證,將來還會有更多診所加入。【2013/04/07 聯合報】 生醫廠攻保健品 深耕通路 2013-04-07 01:34 工商時報 【記者杜蕙蓉/台北報導】千億保健食品商機誘人,生醫廠商爭相卡位,並積極布建通路,除了是傳統的量販藥妝通路外,中化(1701)、健喬(4114)等公司切入電視購物台;杏輝(1734)成立上千家專櫃;中天(4128)以棉花田架購養生通路平台;葡萄王(1707)和加捷(4109)則有直銷通路助攻。隨國人保健意識成長,保健食品每年穩定成長,為業者創造不錯的獲利,像葡萄王已連續多年改寫歷史新高,去年每股稅後盈餘更高達4.75元,而以開發原料和代工生產為主的大江,去年EPS也達4.47元。法人表示,保健食品可大致分為機能性食品和補充品二大類,其中以機能性食品市場比例較高,顯示大多數消費者傾向從一般飲食型態中獲得保健的功能,例如,額外添加維生素、礦物質的穀片、益生菌優酪乳、含植物膽固醇的烹調油等。至於膳食補充品的產品型態則多為膠囊或錠劑,如綜合維他命一直在全球市場上擁有高度市占率。產品功能範圍涵蓋調節免疫系統、預防心血管疾病、增強能量和提神(mental alertness)等;多元的行銷通路為影響保健食品銷售成長的原因之一。為了創造競爭優勢,生醫廠商近年積極結合自家通路銷售,例如葡萄王和旗下的直銷子公司葡眾,利用一條龍式的資源整合策略,從上游原料端的全數自產,中游的製造生產,到下游葡眾超過9萬名會員的自有通路和葡萄王完整的藥房、藥妝店實體和虛擬網路、電視購物通路,加上消費者對品牌的忠誠度是激勵業績成長,被業界視為一個指標性的成功模式。另外,以甲魚精銷售為主的加捷,走的是直銷模式;杏輝則設立全省的「杏輝專櫃」,以傳統藥局、美妝行以產品類型分類的模式,培養客戶的品牌忠誠度;中天則與潤泰集團聯手的養生通路棉花田。
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