国产品牌迅速崛起——家用医械转战终端零售市场

　2012-05-24　医药经济报　　　近年，家用医疗器械市场发生了巨大的变化，从当初只有国际品牌称霸，发展到今天，国产品牌已经逐渐成熟起来，能在市场分得一杯羹。笔者将我国的家用医疗器械市场发展分成两大阶段，稍作梳理。  　　

培育期：外资称霸  　　我们先看国际品牌在中国的成长路径。1990年前后，国际品牌开始进入中国市场，当时，他们大多是扮演了"雷锋"角色——做了大量市场培育工作。  　　第一，是产品的本地化和人才的本地化。很多跨国公司都实现了在本土生产，像欧姆龙公司很早的时候就在大连建了工厂。第二，是教育方面，在消费者健康教育方面投入了很大的资金，同时唤起民众的健康意识，这对产业发展是非常有意义的。第三，是宣传。欧姆龙大概从20年前就开始了品牌塑造，这可能是日本企业的一贯做法。还有强生、罗氏都在国内做了大量的工作，我们要感谢他们。  　　2000年前后，国内的企业开始迅速生长，这段时间我们可以看到有几个关键事件：鱼跃开始拓展水银血压计之外的品类，九安在天津市场上卖出第一台电子血压计，怡程公司血糖仪开始进入市场。2001年，生产轮椅配件的互邦公司生产第一批铝合金轮椅。2002年，三诺公司成立，在长沙的一家食品店卖出了第一台血糖仪。2003年，凯洋成立，开始承接国外第一批订单。2005年，海龟制氧机成立。2004年，康复之家开出了第一家门店。  　　

成熟期：国产崛起  　　直到2010年前后，笔者注意到一个非常大的市场变化，就是国际品牌和国内品牌开始了正面的竞争。  　　这个竞争有两个非常大的特点：第一，渠道之战向终端之战的转移，以前所有的生产厂卖给代理商和批发商，再由批发商卖给小批发商，小批发商卖给药店，药店卖给顾客。2010年前后，所有的跨国品牌都开始了渠道下沉，他们把所有的精力都投入到终端。跟顾客接触的点就是在终端卖场，这是我们看到市场显著的变化，以前是渠道之战，现在已经是终端之战了。  　　第二，品质之战到品牌之战的变化，在2010年以前，家用医疗器械产品的质量稳定就是很出色的一件事，所以在早期的时候，鱼跃公司的口号叫"品质铸就品牌"，说明当时家用医疗器械市场能把产品造好了是不容易的。2010年前后，家用医疗器械行业出现了很多的中国名牌、中国驰名商标。相信随着时间的推移，家用医疗器械进入千家万户，成为老百姓生活用品的时候，都会在媒体上看到大量的企业宣传。谁抢占了顾客的心智资源谁就能赢。  　　现在，我们还可以看到除了竞争以外，国际品牌和国内品牌之间开始了合作。首先国际品牌开始认可国内品牌的品质控制，比如说最近有一个非常著名的公司，开始找到国内公司生产医疗器械，这说明我们很多工厂获得了国外品牌的信任。其次国际品牌开始认可国内品牌在国内的渠道价值，在终端的控制力。比如像很多公司，在中国的终端控制力非常强大，这些公司也获得国外品牌的认可。相信不久之后，国产品牌就能全面崛起，在市场上有更大作为。